甚至,如果你们有信心,我可以以个人或公司名义,为你们提供一定额度的担保,但这需要严格的评估和协议。”
聂虎心中一动。银行贷款,他们之前不是没想过,但总觉得条件苛刻,希望渺茫。叶父提出担保的可能性,无疑大大增加了可行性。
“第三,”叶父继续说,“在解决资金问题的同时,必须立刻着手组建核心团队。聂虎,你技术出身,懂产品,但现在你必须跳出技术思维,至少分出一半精力在管理和战略上。你需要一个懂生产、懂供应链的合伙人或者高管,需要一个更专业的财务,需要搭建更规范的销售和市场体系。清璇在协调和沟通上有优势,但还需要历练。刘浩和柱子忠诚肯干,但能力有天花板。公司要上台阶,人才必须跟上。可以考虑引入有经验的管理者,或者给核心员工学习和成长的空间,但必须提上日程。”
“第四,关于自建产能,不要想着一蹴而就。可以分步走。第一步,用融资或贷款的资金,租赁一个小型但符合GMP标准的净化车间,购买或租赁关键生产设备。不一定全自动,半自动也可以,关键是可控。把最核心的制剂环节掌握在自己手里,前端的原料提取、后端的包装可以继续外包。这样投资相对小,风险可控,也能解决大部分产能瓶颈。第二步,等市场进一步稳固,资金更充裕,再考虑建立更完整的生产线,甚至向上游原料延伸。”
步步为营,切实可行。叶父的建议,没有空泛的道理,每一条都针对他们目前的痛点和未来的发展,既有战略高度,又有落地路径。
“最后,”叶父看着眼前两个面容憔悴但眼神专注的年轻人,语气缓和下来,“记住,这次危机是坏事,也是好事。它逼着你们在还没准备好的时候,就必须去思考战略、规划未来。疼痛让人清醒。现在,你们要做的,不是继续埋头拉车,而是要抬头看路,并且,找到更强大的发动机,或者,自己造一台。”
包厢里安静下来,只有茶香袅袅。聂虎和叶清璇对视一眼,都从对方眼中看到了震动、沉思,以及一种豁然开朗后的沉重。
叶父的建议,像一盏探照灯,照亮了他们眼前纷乱复杂的迷局,也清晰地指出了前方道路的崎岖与漫长。融资、贷款、团队、自建产能……每一个词背后,都意味着巨大的工作量、复杂的谈判、未知的风险和重大的责任。
但,这似乎是唯一的出路。继续依赖代工,小富即安或许可以,但想要把“愈灵”做大,想要真正掌控自己的命运,就必须迈出这一步。
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