叶父的话像一剂强心针,也像一道清晰的指令,将聂虎团队从救火队员般的疲于奔命中暂时抽离出来,迫使他们的视线从眼前的订单、库存、客服焦灼中抬起,投向更远、也更根本的未来——构建自主可控的生产能力。B107室的白板上,原本密密麻麻的每日发货量、库存预警、渠道催货记录被擦去大半,取而代之的,是几个崭新而沉重的大字:扩厂计划。
目标明确,路径也由叶父大致勾勒,但如何从蓝图变为可执行的方案,中间的千头万绪,需要他们自己一步步理清、测算、抉择。这一次,没有现成的药厂可以谈判,没有成熟的工艺流程可以借鉴,他们要从零开始,规划一个属于自己的、哪怕是最微小规模的生产基地。
第一步,是搞清楚“需要什么”,以及“能做到什么”。
连续几个晚上,B107室的灯光都亮到深夜。空气里弥漫着泡面和咖啡混合的气味,以及激烈的讨论声。桌上铺满了打印出来的资料、写满算式的草稿纸、以及从网上搜集来的各种设备参数和厂房标准。
“首先,是产能目标。”聂虎用马克笔在白板上画了一个圈,“我们不能好高骛远,但也不能步子太小,建完了立刻又不够用。叶叔叔说的分步走是对的。第一步,先解决核心产能瓶颈,实现基本自给,同时保留江源作为备份和产能补充。”
刘浩调出后台所有的销售数据,投影在墙上。“虎哥,清璇姐,柱子哥,你们看。我们上市第一个月,不算那波意外流量带来的峰值,稳定后的月销量大约在四千到五千支。那波峰值,我们按日均需求放大三倍估算,月需求峰值可能冲到一万五千到两万支。但这是特殊事件,不可持续。不过,考虑到口碑发酵和渠道拓展,我认为未来六个月内,我们的月均保守需求量应该在八千到一万支,峰值需求可能达到一万五千支。一年后,如果发展顺利,月均需求可能会到一万五到两万支。”
这是他们第一次如此正式地基于数据做销售预测,虽然粗糙,但比凭空想象靠谱得多。
“也就是说,我们第一步自建产能的目标,至少要满足月产一万支的基本需求,并预留扩展到月产两万支甚至更多的可能性。”叶清璇总结道,在笔记本上记录。
“月产一万支……”柱子挠挠头,他对这个数字没太多概念,“听着不多啊。江源那边一条生产线,开足了听说一天就能产大几千支吧?”
“那是成熟的全自动或半自动线,而且是为大规模生产设计的。”聂虎解释道,“我们自建,
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