面临工艺对接、质量控制、产能弹性不足的问题。”
叶父微微颔首,对聂虎能清醒认识到问题表示赞许。“找第二家,第三家代工厂,是治标,可以缓解一时之急,分散风险。但治本之道呢?”他看向聂虎,目光中带着考较。
聂虎沉默片刻,缓缓吐出两个字:“自建。”
叶清璇略显惊讶地看了聂虎一眼。这个想法,他们私下讨论过,但都觉得遥不可及。
叶父眼中闪过一丝赞赏:“不错,想到了这一步。自建生产线,哪怕只是一个小型生产基地,把‘根’握在自己手里。这样才能真正掌控产能、控制成本、保证质量、快速响应市场变化,也能围绕核心产品进行更深度的研发和改进。”
“可是……”聂虎眉头紧锁,“自建生产线,需要厂房、设备、资质、专业的生产和质量管理团队,还有最关键的——大量的资金。我们现在连应付日常运营和原料采购都捉襟见肘,账上的钱,恐怕连一条最小规模的生产线都建不起来。而且,我们对生产管理完全陌生,风险太大了。”
“资金,确实是最现实的门槛。”叶父没有否认,“但并非不可逾越。至于管理和风险……”他笑了笑,“任何投资都有风险。关键在于,你是否认为这件事值得冒险,以及,你有没有做好承担风险的准备和能力。”
他身体微微前倾,语气更加认真:“我今天找你们来,不是以一个长辈的身份来安慰,而是以一个潜在投资者的角度,来给你们提几个建议,或者说,指出几条可能的路。”
“第一,立刻启动融资计划。不要等到山穷水尽。你们现在已经证明了产品的市场潜力,有了初步的销售数据和用户口碑,虽然还很小,但已经有了讲故事的基础。拿着你们的数据,你们的市场分析,你们的困境和解决方案(包括自建产能的设想),去接触风险投资机构。不一定非要顶尖的机构,可以找一些专注于早期项目、或者对中医药大健康领域有兴趣的基金。用股权换取发展资金,这是科技创业公司最常见的路径。清璇,你可以动用一些你母亲那边的人脉,初步接触一下。”
叶清璇认真点头。
“第二,”叶父看向聂虎,“在寻求外部融资的同时,也要考虑债权融资,也就是贷款。你们有产品,有订单,有应收账款,有知识产权(专利),这些都可以作为抵押或评估依据。去找银行,特别是那些有针对中小企业、科技创新企业贷款政策的银行。我知道你们没什么固定资产,但可以用订单质押,或者知识产权质押
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