“幽暗地域是暗无天日，但崔斯特他到了地表上难道就不会遇上各种麻烦了？别忘了，他可是黑暗精灵啊，黑暗精灵在地表上是个什么待遇，你比我更清楚吧？”尽管札克纳梵被云枭寒的反问问的沉默了半晌，看上去颇有些触动，但他显然不会这么轻易被云枭寒说服。
不过就札克纳梵的这个回话来看，他的态度还是松动了不少了，只是因为黑暗精灵的身份而有所顾虑。
“地表上的各种族对黑暗精灵的确是人人喊打，但也不是所有人都这样啊，我就不是，不然我为什么要冒这么大风险救你的孩子？”云枭寒在这番话最后特意用“你的孩子”代替崔斯特，这是很有讲究的。
在日常交涉中，我们要首先要明确交涉的主体是谁，只有明确交涉主体对象后，我们才能针对他进行各种明示暗示，有效的提高对方对你的认同水平。
这里看似只是个指代上的差别，示好的对象却截然不同，用“你的孩子”说明云枭寒主要是卖札克纳梵的面子，为了他才救孩子的。而用“崔斯特”就说明云枭寒是冲着这个孩子去的，别人还不知道云枭寒到底打的什么鬼主意呢。
另外他没有回避地表种族对黑暗精灵的态度，同样也是一种坦荡。
“在幽暗地域中至少还有我看顾着他，我虽然不是贵族，但好歹是家族的武技长，可以教他武技。可在地表上又有谁能照料他？”扎克纳梵的态度明显再次软化了些，之前是坚决不同意，而现在则是在考虑谁来照顾他的孩子。当然，他的这种顾虑无可厚非。
“很抱歉，一直向你隐瞒着我的身份。其实我不是冒险者，而是一名拥有两座城市的子爵，你如果把你的孩子托付给我，我可以向你承诺一定把他照顾好，我也有这个能力照顾好他，他在我的领地中不会遭到任何歧视，也不会有人对他喊打喊杀，我会给他最好的教育，让他成为最顶尖的人才。”云枭寒急忙打蛇上棍，直接坦承了自己的身份。
他没有找任何理由来解释自己隐瞒身份的事，这显然也是一个交涉加分项，一方面札克纳梵不可能想不明白他隐藏身份的原因，另一方面，这种坦率的认错才能给人一种更有担当的感觉。
不明确说明两个城市的规模和人口也是一种技巧，如果说两个都是小城市，加起来还不到4万人，逼格马上就降低了，哪有留下足够的想象空间让对方来猜来的好。
至于一系列承诺和条件则是具体的举措了，就像学校招生一样，总要稍微介绍下待遇，并展望下光明的未来才能
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