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06 偏离轨道

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有些发凉。刚才那通电话带来的,关于他私人世界的惊鸿一瞥,与他此刻公事公办的冷淡形成了鲜明对比。那道横亘在“老板周牧之”和“私人周牧之”之间的壁垒,如此清晰而厚重。而她那些悄然滋生的,越界的关注,在此刻显得格外不合时宜,甚至有些可笑。

沈晚棠深吸一口气,试图将心里那点莫名的滞涩压下去,沈晚棠,清醒一点,她在心里对自己说,但他的声音,那句带着疲惫温柔的“知道了,妈”,却固执地在耳边盘旋。

迅量科技引荐的新广告主,是一家做高端办公家具的品牌,叫“栖刻”。顾深牵的线,对方市场负责人对他们在安税通案例中体现出的“克制”与“精准”很感兴趣,认为他们的品牌调性(设计感、高品质、高价位)需要同样“爱惜羽毛”的渠道。

第一次碰头会,对方来了两个人,市场总监和一位品牌经理,周牧之带着沈晚棠、柯远和陈骁参加,会议在迅量科技的会议室进行,顾深也在场旁听。

栖刻的人很直接,PPT做得极具设计感,但诉求也很明确:他们不追求海量曝光,要的是精准触达我们平台上那些“有决策权、有品味、也有预算”的中小企业主或高管,并且广告形式必须“高级”、“不打扰”、“能讲故事”。

周牧之听得很认真,在对方阐述品牌理念时,偶尔会提出一两个非常切中要害的问题,比如:“你们如何定义‘不打扰’?是物理上的不弹出,还是心理上的不引起反感?这两者在用户行为数据上反馈可能完全不同。”对方市场总监显然对这个问题很赞赏,讨论立刻深入了一层。

沈晚棠负责介绍他们平台的用户画像,以及可能的广告植入场景。当她提到,他们可以在用户完成一份复杂的行业分析报告生成后,在“报告已就绪,可下载/分享”的提示页下方,以“为您的灵感角落添一份舒适”之类的软性文案,搭配栖刻某款经典单人沙发或办公椅的图片和简短设计故事时,她看到周牧之几不可查地点了下头。

会议很顺利,双方达成了初步合作意向,细节由陈骁后续跟进。散会后,顾深凑过来,拍拍周牧之的肩膀:“老周,可以啊,栖刻眼光很挑的,能这么快点头,说明你们之前那步棋走对了,信任这玩意,建立难,毁掉易,但一旦有了,就是金字招牌。”

周牧之只是淡淡“嗯”了一声,对顾深说:“谢了,回头细聊。”然后转向他们,“沈晚棠,柯远,你们留一下。”

顾深识趣地带着栖刻的人先走了,会议室里只剩下他们三个。


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