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04 被人需要的感觉

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道他心里一定在算那个数字,五倍,意味着什么?意味着如果保持这个增速,三个月后的用户量会是现在的……

“所以我们在想,”顾深继续说,“你们的产品,有没有可能接入我们的广告SDK?你们的用户人群,商业价值非常高。办公设备租赁、企业级软件、管理培训、财税服务,这些广告主的预算很足,但一直苦于找不到精准的投放渠道。你们的用户,就是他们想要的那群人。”

“分成比例?”周牧之问。

“三七,你们七,我们三。”

“广告填充率呢?”

“目前是百分之八十以上,而且随着你们用户量的增长,填充率只会更高,因为广告主都是跟着用户走的。”

“预估的月收入?”

顾深笑了笑,翻到方案的最后一页。上面写着一个数字,不是“X万”,而是具体的、写实的、让我差点从椅子上弹起来的数字。

“这是保守估计,”顾深说,“按照你们目前的日活来计算,如果日活翻一倍,这个数字也翻一倍。”

沈晚棠转头看向周牧之,他的脸上终于有了一点表情——不是惊喜,不是兴奋,而是一种非常克制的、像是在心里默默计算了一遍之后确认“这个数字好像确实能算得过来”的松动。

“我们需要一周时间评估增加广告植入之后用户的体验,”周牧之说,“一周后给你答复。”

“没问题,”顾深站起来,伸出手,“期待合作。”

送走顾深之后,周牧之没有立刻回办公室,他站在走廊里,看着电梯门关上,然后靠在墙上,双臂交叠在胸前,沉默了大概有半分钟。

“你怎么想?”他问沈晚棠。

“我觉得可以签,”沈晚棠说,“但有一个前提。”

“什么前提?”

“广告不能影响产品体验!用户用我们的工具是为了提高工作效率,不是为了看广告,如果广告太多或者太烦人,他们会走的,到时候广告收入没有,用户也没有,两头空。”

他看着沈晚棠的目光微微变了一下。

“你刚才在里面的时候,”他说,“顾深讲到收入预估的时候,你的眼睛亮了一下,我还以为你会直接说‘签’。”

“我是亮了一下,”沈晚棠承认,“但亮完之后我想了一下,我们做免费开放,不是为了赚广告费,是为了让更多人用上这个好用的工具,广告是附带收益,不是主要收益。”

他站直了身体,把手


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