只手在桌上无意识地画着圈——那个圈沈晚棠见过,是他焦虑或者思考时的习惯动作。
“……我知道,但我们现在确实拿不出更多的数据来证明增长曲线……对,下个月我们会再拉一波用户……好,谢谢你,王总。”
他挂了电话,长长地呼出一口气。
沈晚棠敲了敲门。
“进来。”
推门进去,把手机递给他——屏幕上开着那封邮件。
他接过去,低头读了起来,脸上的表情从疑惑变成认真,从认真变成思索,最后定格在一种沈晚棠很难形容的、介于惊讶和将信将疑之间的状态。
“你怎么看?”他把手机还给她。
“我觉得可以试试,”沈晚棠说,“免费版本来就是不赚钱的,我们靠付费模块来盈利,如果在不影响用户体验的前提下,增加广告收入,相当于把免费用户的流量价值也变现了,用户量越大,广告收入越高,形成一个正向循环。”
“不影响用户体验,”他重复了这六个字,语气里带着一点不确定,“你觉得能做到吗?”
“只要设计得好,可以!比如只在非核心操作页面展示广告,比如控制广告频次,比如给付费用户免广告的特权——这本身就是一种付费激励。”
他沉默了一会儿,手指在桌面上敲了敲。
“约他们见面谈。”
顾深比沈晚棠想象的年轻。
他看起来三十岁左右,穿着一件深蓝色的连帽卫衣,牛仔裤,运动鞋,背着一个双肩包,走进我们办公室的时候,陈骁差点以为他是来面试的。
“牧之科技的办公室好小啊,”他环顾四周,笑着说,完全没有那种商务人士的客套和伪装,“不过我喜欢这种氛围,比那种几百人的大公司有人情味。”
周牧之跟他握了手,做了简单的介绍,然后把他领进了办公室。
沈晚棠作为运营负责人,也被叫进去一起谈。
顾深坐下来,从双肩包里掏出一台笔记本电脑,打开,转过来给我们看。屏幕上是一份PDF文档,标题是《牧之科技×迅量科技合作方案》。
“我先说结论,”他开口,语速很快,带着一种年轻创业者特有的热情和直接,“你们的用户增长曲线,我们盯了快一个月了,从免费开放到现在,用户量涨了将近五倍,而且还在加速,这个增速,在我们目前合作的所有产品里,排前三。”
沈晚棠从周牧之的表情里看不出任何波澜,但她知
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