良把买篮子的事记了一下。换了件干净衣裳。出门。
供销社在镇子正中间。一栋两层砖房。门口挂着个木字招牌，红漆掉了大半。
进门。柜台后面摆着什么都有——洋钉、煤油、肥皂、火柴、暖壶、搪瓷缸子。靠右边的货架上放着几种糖果——水果硬糖、花生糖、酥心糖。用玻璃罐子装着。
刘会计在最里面的办公桌后面。桌上摊着一本账簿。
“刘叔。”
刘会计推了推眼镜。“汉良来了。坐。”
李汉良坐在条凳上。
刘会计给他倒了杯水。搪瓷缸子。水里飘着两片茶叶，已经泡得没颜色了。
“听说你现在做零食生意？”
“小打小闹。”
“我看不像小打小闹——昨天有个王家坳的来供销社买东西，随口说起你那蜜香豆，说好吃。供销社好几种糖果，但没有蜜香豆这个品类。”
李汉良没接话。等他说下去。
“我想问问——你那蜜香豆，能不能往供销社供一批？”
又一个渠道。
“什么条件？”
刘会计翻了翻桌上的本子。“供销社跟百货商店不一样。我们这是分社，进货审批不像县里那么严。但有个规矩——代销。”
“代销什么意思？”
“就是货放在我们柜台上卖。卖掉了结账。卖不掉你拉回去。我们不承担库存风险。但——抽成。售价的百分之十五。”
百分之十五。
一包蜜香豆零售两毛。供销社卖两毛的话，抽三分。他拿一毛七。
成本大概在一毛左右——黄豆、蜂蜜、柴火、人工。
一毛七减一毛。一包赚七分。
比批发给赵大姐的一毛六少一分。但供销社的量大。而且不用他操心销售。
“售价你们定还是我定？”
“你定。我们按售价抽。”
“能摆几个品种？”
“先试两个。蜜香豆和红薯脆。你送样品来，我让分社主任尝尝。”
“行。明天我送来。”
“不急。后天也行。”
李汉良站起来。“刘叔，谢了。”
“别谢。我也是看着有利才说的。供销社柜台上的东西——老实跟你讲——几年没换过花样了。糖果就那三种。老百姓嘴都吃腻了。你这蜜香豆要是卖得好，我们脸上也有光。”
出了供销社。
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