语气很敷衍：“你是县城来的？我们长虹的售后代理权，可不是随便给的。县城市场小，销量低，设个售后点，根本赚不到钱，我们暂时没有这个计划。”
林风早就料到会被拒绝，他不慌不忙地从包里拿出一沓厚厚的资料，放在刘经理的桌子上：“刘经理，你先看看这些，这是我们店近一年的维修记录，光是长虹彩电，我们就修了 300 多台，还有周边乡镇的，加起来有 500 多台。县城的市场，其实一点都不小，只是以前没有正规的售后点，很多老百姓只能找私人维修，或者干脆不修了。要是我们做了你们的售后点，不仅能解决老百姓的维修难题，还能提升你们品牌在县城的口碑和销量。”
刘经理拿起资料，翻了翻，脸上的敷衍少了一些。这些维修记录，记得清清楚楚，每一台的型号、故障、维修时间、顾客信息，都写得明明白白，看得出来，林风的店确实有实力，也有稳定的客源。
“就算是这样，” 刘经理还是有些犹豫，“你们店的规模太小了，只有几个人，能承担得起整个县城的售后吗？要是服务跟不上，砸了我们长虹的牌子，怎么办？”
“刘经理，你放心，” 林风自信地说，“我们店现在有 12 个维修师傅，都是经过专业培训的，手艺绝对没问题。我们还有三个乡镇服务点，覆盖周边所有乡镇，能做到县城两小时上门，乡镇当天上门。而且我们是县城维修联盟的牵头人，联盟里还有 5 家维修店，要是忙不过来，我们可以调动联盟的人手，绝对不会耽误售后。”
他又拿出维修联盟的资料，还有之前搞便民活动的照片、顾客的感谢信，递给刘经理：“你看，我们在县城的口碑非常好，老百姓都信得过我们。我们做售后，绝对不会砸你们的牌子，只会让更多的老百姓认可长虹。”
刘经理看完所有资料，终于点了点头，说：“行，我可以给你一个试用机会。先签半年的代理协议，要是这半年你们的服务达标，投诉率低于 5%，我们就跟你签正式的长期协议。售后配件我们按成本价给你，每台机子的维修服务费，按公司规定结算。”
“太好了！谢谢刘经理！” 林风激动地说，“你放心，我一定做好售后，绝对不让你失望！”
当天下午，林风又去了海尔洗衣机的办事处。有了上午的经验，这次谈得更顺利。海尔的经理早就听说过林风维修店的名声，看完他的资料，当场就跟他签了一年的售后代理协议，还说要是做得好，以后可以把周边几个县的代理权也给他。
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