首批订单就是这一万五千支。按合同,他们需要提前下单,江源安排生产,有生产周期。当初谈判时,为了降低风险和资金压力,他们只定了这一批。如今销售势头看涨,必须立刻下第二批订单,否则就会出现断货。而断货,对正在上升期的品牌来说,可能是致命的——消费者会失去耐心,渠道会失去信心,好不容易点燃的市场热情会迅速冷却。
“第二批订单必须马上启动。”聂虎沉声道,目光扫过众人,“浩子,根据现在的销售数据和增长趋势,预估接下来一个月的需求量,尽快给江源下单。这次……数量要大胆一些,但不能盲目。清璇,你立刻联系江源的赵经理和生产部,沟通下单事宜,确认最快交货期。柱子,你盘点所有渠道的库存和动销情况,给我们一个更精确的补货预测。”
“钱呢?”刘浩问出了最现实的问题,“下第二批订单,又需要预付25%。我们第一批货的货款,大部分还在渠道里,线上回款快但量不大,药店有账期,健身房理疗馆结算更慢。账上资金支付下一批的预付款和后续原料采购,会很紧张。”
现金流,这个初创企业的阿喀琉斯之踵,再次显露狰狞。销售在增长,但钱没有同步回来。收入还在路上,但采购的支出必须立即支付。
“先用现有资金支付预付款,确保订单下下去,生产启动。”聂虎果断道,“清璇,跟你父亲那边沟通一下,看能否再临时周转一部分,作为短期过桥,等渠道回款到位就还。同时,浩子,加快线上渠道的回款提现速度,跟药店沟通,看能否缩短一部分优质门店的结算周期,哪怕只提前几天。另外,我们得开始准备接受预订了,线上可以开通预售通道,锁定一部分需求,也能回笼一点资金。”
压力,巨大的压力,随着“供不应求”的苗头一同袭来。但这一次的压力,与之前产品无人问津时的绝望感截然不同。这是一种“成长痛”,是市场用旺盛的需求,鞭挞着他们本就脆弱的供应链和资金链。
接下来的几天,团队如同上紧发条的机器,高速运转。叶清璇与江源的沟通还算顺利,赵经理听到销售情况良好,也表示支持,但生产排期已经到了一周后,意味着即使立刻下单,新一批产品最快也要三到四周后才能交货。第二批订单的数量,在反复测算和激烈争论后,定在了三万支——一个在现有资金和库存压力下堪称大胆的数字。
刘浩忙着整理订单数据,核算成本,安排付款,同时忐忑地开通了线上预售通道,设定了三十天的发货期限。预售开启当天,竟然真
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