接下来的两周,团队进入了高速运转状态。聂虎和叶清璇闭门谢客,日夜奋战,将原本零散的实验记录、工艺笔记,整理成结构清晰、数据翔实的技术文件,包括《“骨愈灵1号”处方组成及依据》、《生产工艺规程草案(实验室阶段)》、《质量控制要点及检测方法》、《初步稳定性研究数据》、《临床观察总结报告》。叶清璇还额外准备了一份《知识产权简要说明》,虽然专利尚未申请,但明确了配方和核心工艺的知识产权归属“愈灵生物科技”所有。
刘浩则绞尽脑汁,参考了一些行业报告和类似产品的市场情况,结合“愈灵”工作号后台的几百个咨询,做出了一份颇为“骨感”但逻辑清晰的《市场分析及初期销售预测》,预测第一年销量在三到八万支之间,并附上了初步的定价策略和渠道构想。柱子则反复测试剩余的原料和小样,确保数据准确,并仔细研究了江源生产线上可能用到的设备类型,提前思考工艺调整的可能方向。
在反复打磨、内部模拟了数次“答辩”后,一份沉甸甸的《“骨愈灵1号”合作生产建议书》终于定稿。这份建议书,是“愈灵”团队向工业世界递交的第一份正式“简历”,也是他们开启谈判的“作战地图”。
第二次前往江源生物,气氛与初次考察时的好奇和兴奋截然不同。聂虎一身略显正式的衬衫,叶清璇穿着利落的套装,刘浩和柱子也收拾得精神抖擞。四人带着精心准备的资料和样品,步入了江源的会议室。对面,除了研发部赵经理,还多了生产部的一位副总监、质量部的一位主管,以及法务与商务部门的一位代表。阵容的升级,显示了江源对此次合作的重视,也预示着谈判的正式和艰难。
寒暄过后,进入正题。叶清璇作为主讲,利用PPT,清晰、有条理地展示了“骨愈灵1号”的产品概况、技术特点、市场潜力以及合作设想。她的陈述逻辑严密,数据支撑到位,面对对方技术人员偶尔的提问,也能与聂虎默契配合,给出专业解答。江源方面的几位负责人听得认真,不时低头记录。
演示完毕,进入问答和磋商环节。气氛开始变得微妙。
“技术资料我们初步看了,有一定特色。”生产部副总监是个精干的中年人,说话直接,“但从实验室工艺到我们生产线,改动不会小。比如你们的均质参数,我们的设备型号不同,可能需要重新摸索。还有,你们用的部分中药提取物,供应商的资质和批次稳定性我们需要审核,必要时可能要更换或增加检测项目。这部分工艺转移和验证的工作量不小,费
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