”毕克定微笑,“顺便聊聊合作的可能性。”
“什么样的合作?”
“我打算建一个‘未来能源实验室’,主攻下一代能源技术——光伏、储能、小型核聚变。但技术研发出来,要落地,要商用,就需要应用场景。振东集团在东南亚的新能源项目,是最好的试验场。”
毕克定从公文包里取出那份建议书,推过去:“这是初步设想,笑总可以看看。”
笑媚娟接过来,没有马上翻开,而是问:“为什么找我?您应该直接和林董谈。”
“因为林董关心的是项目能不能成,而笑总关心的是模式能不能复制。”毕克定说,“我的实验室能提供技术,振东能提供场景,但要把这两者结合起来,形成可规模化的商业模式,需要资本和运营的双重能力。这方面,笑总比林董更专业。”
很坦诚,也很精准。毕克定在告诉她:我了解你的优势,也了解你的诉求。我们不是竞争关系,是互补关系。
笑媚娟终于翻开建议书。她看得很仔细,一页一页,有时会停下来,手指在某行字上停留片刻。毕克定安静地等着,没有催促,也没有解释。
十二页,她看了整整二十分钟。期间有秘书进来续过一次茶,但笑媚娟头都没抬。最后,她合上文件,抬起头。
“五十亿的启动资金,三年内不追求商业化回报,全球招募顶尖科学家……”她慢慢地说,“毕先生,这个摊子铺得有点大。”
“所以需要合作伙伴。”毕克定说,“我一个人做,风险太大。但如果能有振东这样的实业巨头,加上笑总这样的资本专家,成功的概率会大很多。”
“您能拿出什么?”
“技术路线、人才网络、启动资金。”毕克定说,“前两项我已经在准备,资金方面,第一期二十亿,我自己出十五亿,剩下的五亿,留给合作伙伴。”
“条件呢?”
“实验室的科研成果,合作伙伴有优先使用权,价格优惠。实验室的股权,我可以让出30%,但管理权必须在我手里。”毕克定的语气很平静,但每个字都很坚定,“我不是要找投资人,我是要找共同创始人。钱,我不缺;缺的是能把技术变成产业的人。”
笑媚娟再次陷入沉默。她的手指在文件封面上轻轻敲击,像在计算什么。毕克定能感觉到,她在权衡,在评估,在做决定前的最后推演。
就在这时,休息室的门再次被推开。
林振东走了进来。
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