住处整理当天的订单数据,手机响了。
是陈浩打来的。
“在忙什么?”他问。
“在算这周的数据。
一共三十二单,比上周少了一些,可能是因为上周末有个长假,出行的人多,这周回落了。”
“正常波动,不用太在意。”陈浩说,“我跟你说个事。”
“你说。”
“我前两天跟几个朋友吃饭,聊到携程的事。
他们觉得这个东西挺有意思,问我能不能帮上忙。
我想了一下,现在最要紧的是把名气打出去,让人知道有这么一个网站,可以网上订票。”
“你有什么想法?”
“两个方向。
一个是商务人士,一个是高校师生。
商务人士经常出差,是机票的高频用户。
高校师生虽然消费能力不如商务人士,但他们接触互联网最多,是最容易接受新事物的群体。
这两个人群抓住了,携程的口碑就能慢慢扩散。”
俞飛鸿在笔记本上记下来,“具体怎么抓?”
“商务人士那边,你可以在机场和写字楼发传单。
传单设计得简洁一点,上面就写‘网上订票,送票上门’,再加一个携程的网址和电话。
高校那边,你去清华北大的食堂门口摆个摊,现场帮学生查航班、比价格,让他们体验一下在线订票的便利。”
“发传单、摆摊——这些事情听起来很土。”
“土没关系,有效就行。”陈浩笑了一声,“携程现在是一个没人知道的名字,你要让它在最短的时间内被人知道,最直接的办法就是走到用户面前去。
互联网公司也是公司,公司就要做生意,做生意就不怕土。”
俞飛鸿想了想,觉得有道理。
“还有一个办法。”陈浩说,“我这边有几个朋友,在圈子里有一些影响力。
如果他们能在一些场合提一下携程,应该会有一些效果。”
“他们会愿意吗?”
“我开口的事,他们不会拒绝。”陈浩的语气很平,像是在说一件很普通的事情,“但我有一个条件——他们只提名字,不提和我有关的信息。
携程就是携程,跟陈浩没有关系。”
俞飛鸿沉默了一秒,“你不想让人知道携程是你做的?”
“现在不想。
等做大了再说。
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