“你们还真是商人习气，真把这朝廷招抚大局，当成了做买卖。[]”徐光启苦笑不得，摇摇头道：“既然说可以讨价还价，也就是说，你们的这些条件，都是可以谈判的？”
“辽东之地，金复海盖之地已经有我方经营多年，百万百姓靠着我们的贸易过活。海州、盖州以北，沈阳、辽阳等地都还有八旗余部落草为匪，‘蒙’古诸部与‘女’真八旗合流，到处‘骚’扰我军……这些地方，可以出让给官兵占领。至于辽南，我们已经把那边的土地全卖出去了，即使我们愿意出让，那些地主也不会同意。其余地方，我家主人要求在江南占据一府之地便于通商：漳泉两府素来多盗寇，我军费尽力气才扫平山贼海寇，自然不能拱手相让；琼州府更是不可能，那岛上的矿山都是我们投入资金人力开发的，……”
“这些让步的条件，聊胜于无。”徐光启还是摇头。别的不说，就拿辽东北部而言，让明军长途跋涉渡过辽河去与‘女’真、‘蒙’古作战，根本不可能……朝廷没钱也没粮。
“我家主人说了，只要朝廷愿意与他谈和，他会送朝廷一件礼物，必定能使朝中诸君满意。”
徐光启不喜欢对方故‘弄’玄虚，但是他明白，这只是自己作为招抚使者，与招抚对象的第一次非正式的接触，不可能谈出什么具体结果的。
此后几天，大明朝廷诸位大臣经过几次‘激’烈争辩，还是勉强取得了一致意见：对海寇招抚。
眼下局势的困难谁都看出来了，北方‘蒙’古鞑子犯边次数增多，各地兵变还在此起彼伏，南方蛮夷蠢蠢‘欲’动，朝廷力量却完全被海寇军牵制了--这是与海寇议和的三大原因。同时，长江沿线又传来了消息，荆州城陷落了：海寇军中所谓的陆战队夜袭荆州，城中守军哗变，里应外合打开了城‘门’。
与海寇军的仗，没法打下去了。漕运及长江航运，已经全部被停止，南方的所有资源都已经无法北运。北京城以及周边各地，再过几个月就会闹粮荒了，那时不需要海寇军继续打下去，京师内外就会自我瓦解。
天启三年三月二十八日，大明王朝一贯低效率的朝廷终于定下决心：招抚海寇。
当然，大明朝廷脸面要紧，邸报、塘报等任何公开消息渠道中，绝对不会有行款字样出现。大家在邸报上看到是朝廷任命徐光启为江南总督、孙承宗为南京经略、礼部尚书盛以弘为南京吏部尚书、江南安抚大使，即日调拨京营兵丁5000余人南下扬州。
看起来朝廷似乎是增
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