案放在桌上，没急着说话，而是先扫了一眼在座的所有人，然后目光落在沈晚棠身上。
“沈晚棠，你说吧。”他朝沈晚棠点点头，像是鼓励着她。
沈晚棠站起来，走到挂在墙上的白板前，拿起记号笔，心跳很快，手心里全是汗，但她告诉自己：你准备好了，你可以的。
“我先说结论，”沈晚棠开口，声音比预想中稳，“我们的产品没有问题，问题在于没有人知道我们有这个产品。现在的用户增长几乎为零，付费转化率低得可怜，不是产品不好用，而是用户根本走不到‘觉得好用’那一步——他们连注册都懒得注册。”
陈骁皱了一下眉，但没有打断。
“我分析了竞品的运营策略，发现一个共同点：他们都在做‘优势放大前置’，也就是在用户注册之前，就让他们感受到产品的优势、便捷、价值等要点，比如，某某协同工具会在官网上放一个‘一分钟配置审批流程’的演示视频，用户不用注册就能看到这个东西有多好用，而我们呢？官网首页放的是产品架构图和技术白皮书，用户不是技术码农，他们不关心你的架构有多牛，他们只关心你能不能解决他的问题。”
沈晚棠在白板上画了三个箭头，分别指向“用户痛点”“解决方案”“转化路径”。
“所以我的方案分三步：第一，停掉那些没人看的技术白皮书，改做垂直行业的解决方案案例，编也要编出来，先让人看到你能解决什么问题；第二，去知乎、技术社区、公众号这些平台发布内容，所有回答的结尾都要加上‘本文由牧之科技协同工具提供支持’的标识；第三，也是最重要的一步——”
她停顿了一下，看向周牧之。他靠在椅背上，手臂交叠在胸前，表情没有任何波澜，但沈晚棠注意到他拿记号笔的手指微微动了一下。
“把产品的基础版本，完全免费开放，不限用户数，不限项目数，只对高级审批流和数据分析模块收费。”
会议室里安静了大概两秒钟。
陈骁第一个开口：“免费意味着服务器成本会涨，我们现在的现金流——”
“我知道，”沈晚棠打断了他，因为她知道如果让陈骁把顾虑说完，这个会就会变成一场关于“我们为什么做不到”的讨论，“但我们现在日活不到一百，就算把现有用户全部转化成付费用户，一个月也没多少钱，但如果免费开放，三个月内把日活做到一千甚至一万、十万，哪怕转化率只有百分之五，收益也将是现在的很多倍以上。”
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