涛从文件柜底下抽出笔记本电脑，没有立刻打开。他坐在林远舟对面，双手交握在膝上，指节微微泛白。
“我们被二十七家投资机构拒绝了。”他开口，没有绕弯子，“这是我为什么要从零谈起。因为你看到的这些——BP里的市场分析、财务预测——前面的人都看过。他们都觉得技术没问题，但在商业模式上打了叉。”
“因为他们发现你们的算法没有发明专利保护。”
张涛的眼神变了。
那是被说中最痛处之人的眼神——先是一瞬的刺痛，然后是怀疑，最后定格在一种疲惫的、不再试图掩饰什么的坦诚上。
“是。我们当初太急。”
他打开电脑，调出一个文件。是那套能耗管理系统的架构图。林远舟站起来，凑近屏幕看。他前世见过类似的技术——工业物联网平台，通过在设备端部署传感器采集能耗数据，上传云端进行算法优化，再回头控制设备运行参数。
思路没问题。但张涛的架构里有三处设计让林远舟的眼睛定住了。
第一，他们没用云计算，用的边缘计算。数据在设备端处理，只上传结果。这意味着响应速度更快，成本更低，而且不依赖网络质量。
第二，他们的能耗模型训练数据集规模远超行业平均水平。张涛打开一个文件夹，里面是过去四年全国二十三个省市工业设备运行的数据日志。
第三，系统预留了多协议适配接口。同一套方案能接PLC、DCS、SCADA三种主流工控系统，而市面上的竞品通常只能接一种。
“这些数据怎么来的？”
“我在工厂做了十二年设备维护。”张涛说，语气平淡得像在说今天的天气，“每一个厂我都亲自待过。”
十二年。林远舟看着他。
张涛的双手放在键盘上，指关节粗大，虎口处是老茧。那不是创业者的手，那是工人的手。前世林远舟在尽调报告里看过张涛的履历，但没有真正看过这个人——技校毕业，先当了八年电工，自费上夜大读软件工程，三十一岁才开始做研发。
这个人的技术不是为了拿投资做的。他是真的想解决工厂能耗管理的问题。
“张总，”林远舟坐回沙发，“瑞恒科技的律师函，你回了没有？”
“还没有。”张涛的喉结动了动，“我的律师建议主动和解。但我们拿不出他们要求的那笔和解金。”
“多少？”
“两百万。除此之外，还要
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