卖场装修完工后，接下来最重要的事情就是进货和品牌谈判。虽然徐无墨已经代理了美的品牌，但要支撑起一千五百平米的大型家电卖场，光靠一个品牌远远不够。他必须拿到海尔、格力、长虹、TCL 等更多主流品牌的代理权，才能丰富产品线，满足不同消费者的需求。
徐无墨带着周强，挨个拜访这些品牌在市里的区域代理商。本以为凭着自己在县城的销售业绩，拿到代理权应该不难，没想到却处处碰壁。
他们首先来到了海尔的区域代理公司。接待他们的是一个姓李的经理，听说徐无墨是从县城来的，想在市区开家电卖场，要拿海尔的全品类代理权，脸上立刻露出了不屑的神情。
“徐老板，不是我不给你面子。我们海尔的代理权，可不是谁都能拿的。我们要求代理商有雄厚的资金实力，有成熟的销售渠道，有完善的售后服务体系。你在县城做得再好，也只是个县城老板，市区的市场跟县城可不一样，你玩不转的。”
李经理端起茶杯，抿了一口，继续说道：“这样吧，我可以给你供货，但是只能按零售价给你，而且不提供售后支持。你要是同意，咱们就合作；不同意，就请回吧。”
周强一听就火了：“你这是什么态度？按零售价给我们，我们还赚什么钱？不提供售后，我们怎么卖？”
“嫌贵就别买啊。” 李经理冷冷地说道，“有的是人想卖我们海尔的产品。”
徐无墨拉住周强，压着心里的火气，说道：“李经理，我知道海尔是大品牌，要求高。但我也不是空手套白狼，我在县城有三家门店，还有自己的仓储物流中心和售后团队，年销售额超过一千万。这次在市区开的卖场，面积一千五百平米，是全市最大的家电卖场。我有信心，把海尔的产品在市区卖得更好。”
说着，徐无墨把自己准备好的销售数据和卖场规划书，递给了李经理。
“这是我去年的销售数据，还有市区卖场的规划书，你可以看看。我希望能跟你长期合作，互利共赢。”
李经理接过资料，漫不经心地翻了翻，脸上的不屑丝毫没有减少。
“销售额一千万？在县城算不错了，但在市区根本不够看。我们的代理商，年销售额最少也要三千万以上。你的规划书写得再好，也只是纸上谈兵。等你什么时候把卖场做起来了，再来找我谈代理权吧。”
说完，他把资料扔还给徐无墨，下了逐客令：“我还有事，就不送两位了。”
徐无墨和周
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