”
陈海涛听完，笑着说道：“无墨啊，不是我不帮你。这些大品牌的代理商，一个个都眼高于顶，你没做出成绩来，他们是不会搭理你的。不过，我倒是有个办法。”
“什么办法？” 徐无墨连忙问道。
“下个月，省里要举办一个家电行业展销会，所有的品牌厂家和代理商都会参加。到时候，你可以直接跟厂家的负责人谈。厂家跟代理商不一样，他们更看重市场潜力和销量，只要你能拿出有说服力的方案，说不定能直接拿到厂家的授权，比跟代理商谈强多了。”
徐无墨眼睛一亮：“对啊！我怎么没想到呢！直接跟厂家谈，肯定比跟代理商谈好。谢谢你啊陈哥！”
“跟我客气什么。” 陈海涛说道，“展销会的时间和地点我发给你，到时候我带你去见几个厂家的负责人，帮你说说好话。”
“太谢谢你了陈哥！” 徐无墨感激地说道。
挂了电话，徐无墨心里的一块石头终于落了地。他立刻开始准备展销会的资料，把自己的卖场情况、销售业绩、未来规划都整理成了详细的方案，还做了精美的 PPT。
半个月后，省家电行业展销会如期在省会召开。徐无墨带着周强和陈海涛一起，参加了展销会。
展销会上人山人海，各个品牌的展台都布置得精美绝伦，工作人员热情地向参观者介绍着自己的产品。陈海涛带着徐无墨，挨个拜访各个品牌的厂家负责人。
在海尔的厂家展台，陈海涛把徐无墨介绍给了海尔的省销售总监张总。
“张总，这位是徐无墨徐老板，他在我们市里开了一家最大的家电卖场，实力很强，而且人特别靠谱。他想代理咱们海尔的产品，您看看能不能给他个机会？”
张总打量了徐无墨一眼，说道：“徐老板，我听说过你。你在县城做得确实不错，但是市区的市场竞争很激烈，你有信心把海尔的产品做好吗？”
“张总，我有绝对的信心。” 徐无墨把自己的方案递给张总，“这是我的卖场规划和销售方案。我的卖场是全市最大的家电卖场，位置优越，人流量大。我计划投入一百万做宣传，开业第一个月，就把海尔的产品销量做到全市第一。一年之内，我保证海尔的产品在我市的市场份额提升 30%。”
张总仔细看了看徐无墨的方案，脸上渐渐露出了笑容。
“徐老板，你的方案做得很详细，也很有说服力。我相信你的能力。这样吧，我给你海尔在我市的独家代理
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