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第十七回:差异化竞争

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  平台上线满一个半月的时候,整个办公室的气氛,比之前资金链断裂的时候还要压抑。之前再难,好歹有股子冲劲,觉得只要熬过去就能见光,可现在,钱烧了不少,力气也没少出,每天起得比鸡早、睡得比狗晚,结果平台依旧不温不火,日均订单死死卡在三百多单,死活上不去,兄弟们脸上的疲惫都快藏不住了,连平日里最咋咋呼呼的小胖,都变得沉默寡言,天天盯着后台数据唉声叹气,活像个被生活磨平棱角的小老头。

老周拿着财务报表,眉头拧成了麻花,坐在办公桌前翻来覆去算,算到最后,把本子往桌上一合,叹了口气开口:“林哥,照这个烧钱速度,咱们剩下的资金,撑死还能顶两个半月,多一天都扛不住。用户补贴、骑手底薪、办公成本、推广费用,每一笔都是实打实的支出,可平台营收连零头都补不上,再这么耗下去,不用大平台动手,咱们自己就先撑不下去了。”

这话像一块大石头,狠狠砸在每个人心上,办公室里瞬间安静得能听见针掉在地上的声音,没人反驳,因为大家都清楚,老周说的是大实话,不是危言耸听。

强子蹲在门口,烟一根接一根地抽,地上的烟屁股堆成了小堆,平日里嗓门大得能震碎玻璃,现在闷得一句话都说不出来。骑手群里虽说没再有人提离职,可每天没单跑,大家收入上不去,怨言越来越多,他这个骑手队长,天天在群里打鸡血、做思想工作,好话歹话说尽,自己都觉得心虚,毕竟跟着咱们赚不到钱,说再多都是空话。他掐灭手里的烟,走进办公室,脸色难看:“林哥,骑手们已经开始慌了,好几个老骑手私下跟我说,再没单跑,就只能先去别的平台打零工,总不能一家人跟着喝西北风,我实在没法拦,也没脸拦。”

小张也跟着点头,脸上满是无奈,他这阵子天天跑商家,磨破了嘴皮,跑断了腿,可商家那边的态度依旧没太大转变。留下来的一百多家老商家,虽说还在坚持,可每天订单太少,赚不到几个钱,积极性越来越低,菜品更新不及时,活动也懒得做,新商家更是不敢入驻,一听说我们订单量惨淡,再加上大平台在旁边施压,直接摆手拒绝,连聊都不愿意多聊。“好多商家跟我说,不是不相信咱们,是他们耗不起,小本生意,一天没收入都难受,咱们给的抽成再低,没订单也是白搭,这就是个死循环,用户少→订单少→商家留不住→更没用户,绕来绕去,根本跳不出去。”

小胖趴在桌上,脸埋在胳膊里,闷声闷气地说:“我线上推广都快做到吐了,搞笑段子拍了一条又一条,本地社


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