会面地点约在那家银行的 VIP 会议室。聂虎和叶清璇带着精心准备的申请材料和一肚子准备好的说辞,提前半小时到达。等待的过程,每一分钟都格外漫长。
终于,那位姓李的副总在助理的陪同下走了进来,四十多岁模样,面带职业微笑,眼神锐利。寒暄落座后,聂虎作为主讲人,开始陈述。
他尽量让自己显得沉稳自信,从市场痛点、产品优势讲起,谈到现有的市场表现和用户口碑,再自然过渡到当前面临的产能瓶颈,最后重点阐述了扩厂计划的必要性、可行性和详细规划,并展示了未来还款的现金流预测。
李副总听得很认真,不时在面前的笔记本上记录,偶尔就财务数据或技术细节提问,问题都很专业,直指要害。聂虎和刘浩准备充分,基本都能对答如流。
然而,当聂虎讲完,满怀期望地看向对方时,李副总放下了笔,身体向后靠了靠,脸上露出一种混合了欣赏和遗憾的表情。
“聂总,叶小姐,说实话,”李副总开口,语气平和但内容直接,“你们这个项目,我听了很受触动。有想法,有产品,有初步的市场验证,团队也很拼。特别是你们能这么快意识到供应链的问题,并且想到自建产能来解决,很有远见。在现在很多浮躁的创业项目里,很难得。”
聂虎和叶清璇心中一喜,但紧接着“但是”就来了。
“但是,”李副总话锋一转,“从银行风控的角度,你们这个贷款申请,难度非常大。第一,额度高。200万,对于你们这样轻资产、初创期的公司来说,是一笔巨款。第二,抵押物缺失。你们没有任何可以足值抵押的固定资产。第三,经营时间短,财务数据样本有限,未来的预测存在较大不确定性。第四,你们所处的行业——中药外用品,虽然市场广阔,但竞争也激烈,政策环境、市场接受度也有变数。”
他顿了顿,看着聂虎和叶清璇渐渐凝重的脸色,继续道:“我们行虽然有支持科技型小微企业的产品,但通常需要知识产权质押,或者有实力的第三方担保,而且额度一般也很难一次批到200万。你们这个专利……价值评估是个问题。除非,能有我们认可的、实力雄厚的企业或者个人,提供连带责任担保。”
果然,最终还是绕回到了担保。叶清璇看了聂虎一眼,聂虎微微点头。
叶清璇深吸一口气,开口道:“李总,担保方面,我们正在积极沟通。我父亲,也就是叶氏贸易的叶建华先生,原则上愿意为我们这个项目提供个人
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