底线划下,回响却是意料之中的沉默与压力。聂虎团队坚守原则的代价,很快以最现实的方式显现出来。
最先失去耐心的是长河资本。赵总在收到叶清璇委婉但明确地表示“需要更多时间考虑,并希望就投资条款中关于团队自主权的部分进一步沟通”的邮件后,不到半天就回了电话,语气里的热络消失殆尽,只剩下公事公办的冷淡:“叶小姐,聂同学,我理解你们对项目的感情。不过投资是双向选择,我们长河也有自己的投资标准和节奏。既然你们还需要时间考虑,那我们也不强求。我们最近看了另一个医疗器械项目,感觉推进节奏更快,团队也更……嗯,更懂得把握机会。那就先这样,祝你们项目顺利。”电话挂得干脆利落,连一句“保持联系”的客套都没留。
“墙头草。”刘浩看着手机上显示的结束通话界面,低声骂了一句,但眼神里更多的是无奈。长河的条件确实最不“安全”,但它的离去,意味着一个看似最容易、最快速的资金选项消失了。
紧接着是青云创投。王经理的回复礼貌但疏离:“聂同学,叶小姐,你们反馈的意见我们收到了,也和李总、张总做了汇报。投资团队认为,你们提出的关于完全自主把控研发节奏、以及排除特定对赌条款的要求,在当前项目阶段,与我们基金的风险控制和投后管理理念存在一定差异。我们依然非常欣赏你们团队和项目的潜力,但可能需要在一些关键条款上找到更好的平衡点,才能继续推进。目前我们手头有几个其他项目也在同步推进DD流程,时间上比较紧张。如果后续你们在相关条款上有新的考虑,我们可以再沟通。” 委婉,但意思明确:你们的条件我们暂时无法接受,如果你们不改主意,那合作就悬了。
最尖锐的回应,来自启明资本。没有电话,只有一封措辞严谨、但字里行间透着强势与不耐的邮件,来自投资总监徐明,抄送了苏沐雨。邮件核心意思是:启明资本认可“骨愈灵”项目的创新性和市场潜力,但对创始人团队“过分强调理想化研发节奏、排斥合理业绩约束”的态度表示担忧。早期投资风险极高,适当的业绩对赌和决策参与机制是保障投资安全、激励团队、确保项目不偏离轨道的必要手段。启明资本基于对项目的高度看好,愿意提供远超市场平均水平的估值和资金支持,但相应的,也要求项目必须展现出与之匹配的发展速度和执行力。邮件最后给出“最后通牒”:如果团队坚持现有立场,启明资本将不得不遗憾地暂停对此项目的投资评估,并将资源转向其他更具“合作精神”和“商业
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