能是调整股权比例、要求创始人回购股份、甚至获得公司更多控制权。”叶清璇解释道,语气严肃,“启明资本风格激进,他们要求的对赌条件可能会很苛刻。比如,要求我们在拿到投资后12个月内,产品必须上市并达到某个销售额;或者18个月内必须完成新一轮融资,且估值不低于某个数。如果达不到,他们可能会要求增加股份,或者介入公司管理,甚至可能……要求调整方向,比如转向顾总说的快速消费品模式。”
会议室里一片安静。对赌协议的残酷性,让所有人都感到一阵寒意。这意味着,如果接受了启明的投资,他们未来的每一步,都将背负巨大的业绩压力,甚至可能失去对项目方向的控制权。
“那我们……能不能跟启明谈?不接受对赌,或者把条件谈得宽松一些?”柱子小心翼翼地问。
“可以谈,但很难。”叶清璇摇头,“顾建明在会上的态度已经很明确了,他看好我们,但要求项目按照他认可的‘快车道’发展。如果我们坚持自己的技术路径,他会用对赌条款来确保他的投资安全和回报预期。这是他们惯用的手法。谈判,我们处于弱势,因为我们需要钱,而他们有钱,有选择。”
“那……青云那边,有没有可能不接受对赌?”刘浩转向聂虎。
“可能性有,但不大。”聂虎回想与李瀚、张总的会谈,“青云的风格相对稳健,更看重基本面和长期价值。但他们也是投资机构,追求回报是必然的。他们可能会设置一些与里程碑挂钩的条款,但可能不会像启明那么激进和苛刻。不过,这需要在具体的TS(投资条款清单)谈判中才能确定。而且,青云的DD周期和最终决策时间,可能会比较长。”
似乎陷入了僵局。想要钱,就可能失去控制权,或者违背初心;想坚持初心,就可能没钱,或者进展缓慢。
就在众人沉默之际,聂虎的手机震动起来,是叶文远办公室的号码。聂虎心里一动,示意大家安静,接起了电话。
“小聂,在忙?”林致远温和的声音传来。
“林主任,不忙,您说。”
“叶总想见你,就现在,方便来公司一趟吗?”
叶文远要见他?在这个节骨眼上?聂虎心头瞬间转过无数念头,他看了一眼叶清璇,叶清璇也微微蹙眉,显然也猜到了什么。
“好的,林主任,我马上过去。”
挂了电话,聂虎对伙伴们说:“叶总找我,可能跟项目有关。你们继续讨论,我尽快回来。”
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