沉稳的老者，在屏幕那头微微颔首：“姜总，久仰。你们的事情，我听说了。赵总监正在和程总沟通。”
“是的。关于目前的局面，我相信赵总监已经传达了我们的基本态度。”姜凌霜语速平稳，却带着不容置疑的分量，“我想和刘总沟通的，是另一层。‘康元’和‘百味’这次的动作，看似针对‘凌霜’，实则是在用资本和价格武器，破坏整个高端健康品类的游戏规则。今天他们可以用低价逼‘凌霜’让步，明天就可以用同样的手段，挤压其他所有认真做产品的品牌，最终，这个市场会变成劣币驱逐良币的倾销场，消费者失去信任，渠道失去利润空间，所有人都是输家。”
刘总裁静静地听着，没有打断。
“我始终认为，渠道和品牌是共生关系。‘凌霜’愿意与‘康健之家’这样的优质渠道，建立更深、更长远的战略合作，而不是简单的买卖关系。”姜凌霜话锋一转，抛出了诱饵，“我们正在研发的、针对特定人群的二代功能食品线，计划在明年下半年推出。如果‘康健之家’愿意，我们可以考虑将华北地区的独家首发权、部分产品的独家经销权，以及深度的品牌联名计划，优先给到贵方。这不仅仅是产品销售，更是品牌绑定和消费者深度运营。”
独家首发！品牌联名！这两个词让赵总监的眼睛亮了一下，连刘总裁也微微动容。这意味着更高的利润空间、更强的渠道掌控力，以及绑定“凌霜”这个新兴品牌未来增长红利的可能性。
“当然，”姜凌霜语气放缓，但更加恳切，“为了表达我们共渡难关的诚意，在当前这个特殊时期，我们可以针对‘元源’系列，给予‘康健之家’额外的市场支持费用，用于门店体验升级和消费者教育，帮助稳定销售。同时，在下一季度的采购协议中，我们可以给予更灵活的付款账期。这是我们的底线，也是最大的诚意。”
视频两端都陷入了短暂的沉默。姜凌霜给出的，不是简单的降价，而是一个未来合作的巨大想象空间，加上实在的短期支持。这需要“康健之家”在眼下承受一定压力（放弃竞争对手的短期暴利），换取更长远的利益。
刘总裁沉吟良久，终于开口，声音沉稳：“姜总的格局和诚意，我感受到了。行业的长远发展，确实需要规则的维护者和价值创造者。这样吧，赵总监，你和小程再具体敲定一下细节。‘元源’的采购计划，暂时按原协议执行，观察后续市场反应。至于未来的合作可能……我们可以保持密切沟通。”
虽然没有完全承诺，但“暂时
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