下午一点。
杭城七月的太阳毒得能把柏油路面晒出水纹，苏航天和丁磊站在杭城一中对面的梧桐树荫下，看着校门口那八张铺着蓝色桌布的展台。
网易的地推队伍正在收摊。
准确说，是卖完了。
上午铺货的四百本教辅，一本不剩。连备用在面包车里的两箱加印版都被掏空了，最后半小时是家长排着队、举着钱等着拆封的。
苏航天扫了一眼展台旁边那个孤零零的小摊位。
阿里的。
一张折叠桌，桌上摞着大半箱没动过的教辅，守摊的小伙子蹲在桌脚的阴影里玩手指头，旁边放着一瓶喝了一半的矿泉水。
从头到尾，没有一个家长在那张桌子前面停过脚。
丁磊两手叉腰，咧着嘴，眼角的笑纹都快挤到太阳穴了。
“苏同学，你猜咱们今天结束的时候，要在杭城一中抢下多少份额？”
苏航天没猜。
丁磊自己憋不住，伸出五根手指在他面前晃了晃。
“百分之五十？”苏航天随口接。
“百分之九十！”丁磊声音都劈了。
他压低嗓门，语速飞快地往外倒数据。
三中那边更夸张，网易的人用的是补习班老师的私人关系，直接把教辅带进了暑期强化班的课堂上，老师当堂推荐，家长群里接龙下单，根本不用摆摊，全部吃下！
十四中的情况最有意思。网易地推组长是十四中一个退休教务主任的儿子，拿着他爸的面子，直接进了学校教务办公室喝茶聊天，出来的时候手里攥着一份两百本的团购订单，学校统一采购，费用从教辅专项经费里走。
苏航天听着，嘴角往上弯了弯。
这就是他当初给丁磊的建议，地推队伍不要从外面招，要从学校内部关系网里长出来。
1999年的夏国教育市场，信任链条极短。家长信老师，老师信同事，同事信领导，你在校门口摆一百张桌子喊破嗓子，不如教务处一句“这套资料不错”管用。
而网易北京总部的人力资源里，恰好有一批应届毕业生的家长就是杭城各中学的在职教师。
丁磊按苏航天的思路一筛，直接从内部关系网里拉出了一支“自带信任背书”的地推铁军，成本几乎为零，转化率高得离谱！
而内容层面，苏航天给的那招更狠。
教辅英语部分的扉页，印着一张照片：网易北京总部一个混
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