“我今天休息，三叔，啥事儿啊？”
“就上回你说的那事儿，钢材的销路，我给找着了。”
“这么快？”周奕大吃一惊，顿时想收回心里刚刚的话。
“本来还真没那么快，那些搞房地产开发的，倒是需求量很大。但是我找了几家一接触，你是不知道，这帮人真他妈黑，全是弯弯绕，咱玩不过他们的。”
周建业穿着一身西装，没打领带，在一间不大的办公室里，一边用肩膀和脑袋夹着电话，一边收拾茶具。
“然后有个朋友，给我介绍了一家生产农用拖拉机的厂子。我去看过了，规模不大，但是正好缺钢材，他们销路还挺稳定的，都是往东南亚卖的。”
周奕一愣：“东南亚有这么多农耕地吗？”
“那我哪儿知道啊，反正他们老板有路子，虽然说那边市场不大，但也没啥竞争。然后是这样的，他们本来跟一家钢铁厂合作了挺久的，本来好好的，但是后来有房产公司找上了那家钢厂，给了个量很大的采购单。”
“当然啦，里面猫腻儿肯定贼多。总之就是那家钢厂胃口就大了，心野了，看不上他们那三瓜两枣了，就拿价格卡他们，还不允许他们有账期。”
“但是由于他们的销售渠道是海外的，挣的都是外国佬的钱，受外汇政策的影响，钱进来没那么快。他们说价格咬咬牙勉强还能忍了，但不给账期，那就是活活逼死他们。”
周建业兴奋地说：“周奕，我跟他们谈好了，价格就按之前的来，咱不涨。账期好说，可以分批付款，预付一部分，等货交付了检验完没问题再付一部分，最后剩下的钱定一个他们觉得可以接受的周期，方便他们的现金流可以正常。”
周奕点点头：“成，生意上的事我不懂，听三叔你的。”
“就是有两个问题。”
“三叔你说，我听着呢。”
“第一，他们目前的需求量不大，因为他们的拖拉机物流周期比较长。”周建业报了个数字。
周奕一听，比自己想象的要少，但也没有少很多。
“第二，他们需要先试用一批材料，如果合格的话，这批材料的钱可以连同后续单子的预付款，一次性支付。”
周奕忙问：“大概什么时候？需要试用多少？”
“试用的量，我跟他们聊了下，一卷五吨的冷轧钢卷就足够了。”虽说周建业没去钢厂上过一天班，但家里一窝的钢铁工人，一些基本的信息他还是懂的。
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