洛克菲家族的代表是约翰·戴维森·洛克菲勒三世本人。
这个消息在纽约金融圈引起不小的震动——《华尔街日报》发了一篇短讯，标题很直接：“洛克菲飞往婆罗洲”。
阿拉伯王室的代表是费萨尔国王的亲侄子，一个曾在开罗和贝鲁特接受教育的年轻贵族，能讲流利的英语和阿拉伯语，对石油政治的理解远超他的年龄。
谈判在坤甸一座新落成的政府招待所里举行。
长桌是从狮城运来的红木会议桌，桌面上铺着三份用中文、英文和阿拉伯文三语打印的协议草案。
许三的提议很简单：洛克菲家族和沙特王室共同持有新成立的油田开发公司百分之四十九的股份，剩下的百分之五十一由婆罗洲国家石油公司持有。作为回报，洛克菲家族承诺在婆罗洲投资建设一座年炼油能力五百万吨的大型炼油厂，选址在离兰芳群岛最近的东海岸。
阿拉伯王室获得的条件是：将部分现有的石油技术转让给婆罗洲，并在未来十年内优先采购沙特轻质原油作为炼油厂的部分原料，负责整个油田项目的安保。
谈判持续了不到一周。
洛克菲三世的助手在电报里向纽约汇报：“对方对石油产业的理解远超预期。
王室代表在给费萨尔国王的密电中写道：“这位苏丹不是在卖油，他是在用油换基础设施。”
签字后，洛克菲三世单独请许三喝了杯咖啡。
两人坐在狮城一家老牌咖啡馆的临街座位上，窗外是船厂工人下工的人流。
洛克菲三世说：“家父常提起您。”
许三端起杯子：“我们当年在纽约确实合作过几个项目，希望你父亲说的不是什么坏话。”
洛克菲三世笑了笑：“他说您是他见过的，最大胆年轻人，非常善于四两拨千斤。”
“我很尊敬你们的家族，而且非常想在医药方面展开合作，过去我们曾经在狮城合作过一个小药厂，但那规模太小，战争阻碍了我们的合作，现在最好的时候到了......”
三方合作的消息传出后，全球石油市场震动。
伦敦《经济学人》的封面标题是《新玩家入场：婆罗洲如何在中东石油棋局中落子》。
文章详细分析了这笔交易的巧妙之处：洛克菲家族获得了进入阿拉伯半岛的机会，王室获得了一个不受鹰米完全控制的出口渠道，婆罗洲自己则用所有权换来了在油田董事会上的实际决策权。
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