小客厅里，小满已经泡好了茶，桌上放着两家公司的运营报表和人员名单。
“小蕙，坐。”
“谢谢嫂子！”
“大茂说你想到内地做事，这次让你去特区，是想让你挑大梁。”
“我哥跟我说了。”
“那行，你先看看这些资料，告诉我你看到了什么。”
许小蕙拿起那些资料仔细的看了起来。
这两家公司刚起步，主要做计算机、元器件和外设的批发零售，客户大多是内地的工厂和单位。
这些许大茂都是告诉过她的，可是具体的营业额和利润他哥可没告诉他。
这一看之下，她还真有点恍惚了，这利润高得太吓人了，她稍微停了下稳了稳心神才继续看下去。
小满对她的表现一直看在眼里，也没打断。
等许小蕙看完后，小满才开口。
“如何？”
“嫂子，这两家公司的生意主要还在客户关系的维系和对内地需求的挖掘上面。”
“继续。”
“我觉得我可以做到，而且不比我哥做得差。”
“哦，具体的呢？”
许小蕙放下报表，目光清亮：“嫂子，我注意到几个关键点。一是客户复购率很高，但新客户开发跟订单的增长是不成比例的，说明市场需求远未被满足；二是利润主要来自计算机和核心元器件，其他基本上都是搭头，也就赚个运费；三是所有销售都依赖我柱子哥和我哥的人脉，我们自己的销售网络根本没铺开。”
“然后呢，你想怎么做？”小满点点头，反问道。
“我的想法是，分几步走。”
“第一，要把现在的代理商渠道规范起来，签订竞价协议，明确销售区域和价格体系，不能像现在这样谁都能来拿货，互相压价，扰乱市场。”
“第二，组建我们自己的销售团队，不光坐在特区等客户上门，要主动去跑，重点走访各地的工业局、大型厂矿、科研院所，摸清他们的需求和采购流程。”
“第三，除了计算机，增加产品线。比如仪器仪表、小型机床甚至特种钢材，只要是内地急需、我们又搞得来的，都可以做。”
“第四，也是最要紧的，我们自己的技术支持和售后队伍要加强。要做到出了问题都能解决，这才是站稳脚跟的关键。”
“那么问题来了，同一区域存在几个代理商你如何处理？”小满道。
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