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张鲁想要投降，张卫不肯。杨松写密信报告曹操，让曹操进兵，他愿意作为内应。曹操收到信后，亲自带兵前往巴中。张鲁派弟弟张卫领兵迎敌，与许褚交锋；被许褚斩于马下。败军回去报告张鲁，张鲁想要坚守。
杨松说：“现在如果不出去迎战，就是坐以待毙了。我守城，主公应当亲自去决一死战。”张鲁听从了他的话。阎圃劝谏张鲁不要出城。张鲁不听，于是带兵出城迎战。还没等交锋，后军就已经开始逃跑。张鲁急忙后退，背后曹兵追了上来。
张鲁跑到城下，杨松闭门不开。张鲁无路可走，曹操从后面追上来，大喊：“为什么不早点投降！”张鲁于是下马投降。曹操大喜；念及他封锁仓库的心意，以优厚的礼节对待他，封张鲁为镇南将军。阎圃等人都被封为列侯。于是汉中全部平定。
曹操传令各郡分别设置太守，安排都尉，重赏士卒。只有杨松卖主求荣，曹操当即下令将他在集市上斩首示众。后人有诗感叹道：“妨贤卖主逞奇功，积得金银总是空。家未荣华身受戮，令人千载笑杨松！”
曹操已经得到了东川，主簿司马懿进言说：“刘备靠欺诈和武力夺取了刘璋的地盘，蜀地的百姓还没有真心归附他。如今主公已经得到了汉中，益州震动。可以迅速进兵攻打益州，刘备的势力势必会瓦解。有智慧的人贵在抓住时机，时机不可错过啊。”
曹操感叹道：“人就怕不知足，已经得到了陇地，还想着蜀地吗？”刘晔说：“司马仲达（司马懿，字仲达）的话是对的。如果稍微迟缓，诸葛亮善于治国担任丞相，关羽、张飞等勇冠三军担任将领，蜀地的百姓安定下来后，据守关隘，就难以侵犯了。”
曹操说：“士卒们长途跋涉很是劳苦，暂且应该加以抚恤。”于是按兵不动。
再说西川的百姓，听说曹操已经夺取了东川，料想他必定会来夺取西川，一天之内，多次惊恐不安。刘备请军师商议。
孔明说：“我有一计，能让曹操自己退兵。”刘备问是什么计策。孔明说：“曹操分兵驻守合淝，是害怕孙权。如今我们如果把江夏、长沙、桂阳三郡归还给东吴，派遣能言善辩的人，陈说其中的利害关系，让孙权起兵袭击合淝，牵动局势，曹操必定会带兵南下。”
刘备问：“谁可以作为使者？”伊籍说：“我愿意前往。”刘备非常高兴，于是写了书信，备下礼物，让伊籍先到荆州，通知关羽，然后再进入东吴。
伊籍到了秣陵，去见孙权，先通报了自己的姓
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