“你知不知道，这个产品的竞争对手在国内已经有四家在IND阶段了？
你知不知道，如果我们再晚一年，这个市场就不是我们吃第一口了，是别人吃完肉，我们喝汤？”
刘志远的手微微发抖。
“第三个问题。”陈默没有停。
“博雅基因在眼科基因治疗领域的技术平台，我们并购的时候估值是一百五十亿。
三年过去了，这个平台产出了什么？一个孤儿药资格认定。就一个。
你知道我当初并购博雅的时候，是怎么跟董事会说的吗？
我说这个平台三年之内至少产出三个IND。
现在三年到了，三个呢？”
刘志远张了张嘴，想说什么，但最终什么都没说出来。
“第四个问题。”陈默继续翻材料，“华大细胞的两款CAR-T产品，二期临床数据我看着不错，但商业化准备做得怎么样了？定价策略定了吗？医保谈判的准备工作启动了吗？医生的教育和培训体系建起来了吗？”
刘志远的声音有些涩：“商业化团队正在筹备中，预计今年Q3能完成组建——”
“Q3？”陈默打断了他。
“产品明年就要提交上市申请，你商业化团队今年Q3才完成组建？
你的市场准入工作什么时候做？你的医保谈判什么时候启动？你的医生教育什么时候开始？”
会议室里安静得能听见中央空调的风声。
“第五个问题。”陈默没有停下来的意思。
“诺康医疗的AI辅助诊断系统，通过了药监局审批，这件事值得肯定。
但我想问的是，这套系统的商业化路径是什么？你的付费用户从哪来？你的客单价是多少？你的客户获取成本是多少？你的客户生命周期价值是多少？”
陈默这一阵疯狂输出让会议室里所有人都耷拉着脑袋，心里都默念着“别看我别看我别看我”。
刘志远张了张嘴，发现自己一个数字都答不上来。
陈默看着他，沉默了几秒。
然后他站起来，走到白板前，拿起马克笔，在白板上写了三个字。
“执行力。”他转过身，看着在座的每一个人，“三个字，十四笔画。你们在座的所有人，回去把这三个字写一百遍，明天交到赵梦那里。”
没有人敢笑。
因为所有人都听得出来，这不是玩笑。
“
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