张福全给周晓楠使了个眼色。
周晓楠立刻从包里拿出平板电脑,调出提前准备好的简版方案,递给刘畅。
“刘总,这是我们的初步构想。
核心是利用AI算法优化制冷系统运行,结合新型液冷技术,目标是帮大型数据中心降低PUE值(电能利用效率)到1.2以下。
我们内部测算过,如果全国的数据中心都能降到这个水平,每年节约的电量,相当于三峡大坝一个季度的发电量。”
刘畅接过平板,快速浏览,眼睛越来越亮。
“这个数据......有实测验证吗?”
“我们在华兴松山湖基地做了一个试点机房,PUE从1.5降到了1.25,节电30%以上。”
张福全答道,“如果刘总感兴趣,我们可以安排您去现场看看。”
“一定要看。”刘畅放下平板,认真地看着张福全。
“张总,这个事,我们得深入聊聊。
如果效果真如你所说,那对我们云业务是战略级的降本。
这样,下周一我安排我们基础设施团队的负责人,和你们开个专题会?”
“太好了,我回去就安排。”张福全举杯,“刘总,预祝我们合作愉快。”
“合作愉快。”
两人碰杯,一饮而尽。
一旁的冯亦如看在眼里,心里暗自点头。
张福全这人,搞关系确实有一套。
看似随意的饭局,其实每个细节都有设计:请谁来、坐什么位置、聊什么话题、什么时候递材料......环环相扣。
更重要的是,他永远知道对方最关心什么,然后精准地提供价值。
这顿宴席,表面是答谢评委,实际上促成了一项潜在的战略合作。
酒过三巡,气氛越来越热络。
张福全游走于各人之间,敬酒、聊天、开玩笑,分寸拿捏得极好。
跟高校院长聊人才培养,跟开源社区领袖聊技术趋势,跟投资人聊项目前景,跟参赛学生聊职业规划......
每个人跟他聊完,都觉得如沐春风,觉得他真诚、靠谱、有格局。
周晓楠在旁边看着,心里感慨:这就是张总说的“七分靠关系”。
但这份关系,不是靠喝酒喝出来的,是靠专业、靠价值、靠长期积累的信誉撑起来的。
晚上九点,宴席接近尾声。
张福
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