“第三，实实在在的市场支持。”
孙清芳脸上露出一丝笑容。
“政府和国企的采购导向发生了180度大转弯。
过去，我们的'渡河'、'高斯'想去拓展这些市场，难如登天。
IOE体系凭借其长期建立的技术标准、认证体系和服务网络，形成了几乎垄断的地位。
一家大型企业要更换核心系统，不仅面临技术风险，更面临人才短缺、生态缺失等多重障碍。”
她展示了一组数据：
“OraCle在中国数据库市场的占有率高达56%，在高端市场更是超过80%。
其商业模式通常采用先免费或低价进入，等到用户产生依赖后再提高价格的策略。
同时通过认证体系培养了大量人才，这些人才反过来又成为维护其市场地位的力量。但是现在，”
孙清芳翻过一页数据：
“现在，已经开始有大型央国企主动来找我们，询问产品的成熟度。
希望我们能够提供解决方案，帮助他们尽快完成替代。
仅过去一周，我们就收到了来自六大国有银行、三大电信运营商、国家电网等37家超大型国企的咨询和测试邀请。
一个庞大的内需市场，正在对我们敞开大门。”
她顿了顿，补充道，语气中带着一丝感慨：
“可以说，对方这一棒子，虽然打疼了我们，但也彻底打醒了很多人。
过去很多争论不休、难以推动的事情，现在变得顺理成章，阻力大减。
IOE体系在中国市场几十年的垄断地位，正在出现裂痕。”
徐平接过话头，目光锐利地扫过全场：
“清芳说得很好。危中有机！
这对华兴来说，是巨大的挑战，但更是前所未有的战略机遇！”
“我们必须抓住这个时间窗口！
所以，今天的董事会，我们需要达成几个重要共识，并做出战略决策。”
“第一，我们必须找到新的业务增长点，以应对终端业务在海外市场可能出现的断崖式下跌。
GMS的威胁始终存在，我们必须做最坏的打算。”
他的目光看向姚尘风和陈默：
“尘风，终端BG要做好HMS和鸿蒙生态的加速建设，这是守住阵地的根本。
但同时，我们要把更多的精力放在新开辟的战场。”
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