年。
房间里安静得能听见空调运转的声音。
门德斯的手指在桌面上轻敲，目光几次扫过罗伊面前那份文件。
终于，他深吸一口气，打破沉默：“我很感兴趣但有两个问题。”
他直视罗伊：“第一，这套模式需要前期投入至少500万欧元组建专业团队。钱怎么分？”
“第二，如果五年后证明你是对的，我如何确保自己不会被技术团队取代？”
这两个问题直指合作的核心，利益分配与长期价值。
克莱尔打开笔记本电脑，调出一份预先准备好的合作协议：
“关于资金投入，我们建议采用三三制——您出30%，我们出30%，剩下40%通过预售商业合约解决。”
“至于长期保障，这份协议里有两个关键条款：第一，罗伊个人商业合作，您拥有所有通过您渠道引入的商业合作15%的永久分成权；第二，设立联席CEO制度，重大决策必须双方共同批准。”
克莱尔补充道：“我们甚至可以把您擅长的转会谈判模块单独拆分，传统经纪业务您依然保持100%控制权。新业务不是替代，而是增量。”
“让我们把话说透。”
罗伊打开一份三页纸的简报，“未来十年，经纪人行业会经历三次洗牌。”
第一阶段的变革已经到来。
“现在你们靠转会抽佣10%的模式很快会失效。看看阿布入主切尔西后的转会市场，许多球员身价一年涨了200%甚至更多，但佣金比例正在被俱乐部联合打压。聪明的做法是学巴内特的Base公司，把商业开发单独拆分出来收取15%服务费。”
第二阶段需要未雨绸缪。
“等英超新的转播合同生效，顶级球员的商业收入会突破工资三倍。到时候应该签股权协议，比如如果您帮我谈成耐克终身合约，我要给的不是现金佣金，而是个人品牌公司5%的股份。”
第三阶段才是真正的金矿。
“未来当智能手机普及后，每个球员都是媒体公司。我们现在就要组建内容团队，把训练日常做成付费订阅内容。十五年后，也许光这项收入就能超过传统代言的总额。”
罗伊最后扔下最后一句话：
“您是想继续做昂贵的中间商，还是成为未来商业帝国的联合创始人？“
门德斯深吸了一口气。
这笔合作意味着他不仅能立刻接手罗伊的转会事务。
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