确如汝所言，东莱又如何向袁公表忠心？空口白牙的话太无诚意，总得有个凭信才行。”
蔡吉听管统问起了投诚条件，便知两人间的对话终于进入了实质性阶段。于是她立马再一次向管统俯身叩首道：“倘若袁公肯受东莱之忠，东莱愿向袁公献上粮草，以表诚意。”
管统见蔡吉直接就拿眼下袁军急需的粮草表忠心，不禁脸色一缓，搁下茶碗笑道：“小蔡府君真乃淳厚之人。如此大礼定能讨得主公欢心。汝放心东莱投诚一事成矣。”
“管郡承过奖。吉只知东莱既然奉袁公为主，便得为袁公分忧。更何况一旦东莱与三韩通商，粮荒一事必能迎刃而解。”蔡吉保持着俯身的姿势答道。
既然已知三韩通商所得粮草将有一部分会献给袁绍，管统自然是对具体交易事宜上了心。却见他皱起了眉头向蔡吉探问道：“那小蔡府君打算以何物同三韩交换粮草？东莱这几年天灾不断，地里的庄家连年歉收。难道要用布匹、铁器同三韩换粮草？可统听人说三韩人善种桑养蚕，其铁器也是名满辽东。要不用漆器、陶器与三韩交易如何？虽说东莱不产漆器陶器，但府君可差人前往周边州府收购货品再转卖给三韩。”
蔡吉见管统绞尽脑汁地勾画起了外贸大计，不由起身欣然点头道：“管郡承言之有理。东莱地贫物乏，须敛积以轻，散行以重，方可得什倍之利。故吉打算先用郡府仓库里的铜钱来同三韩交换粮草。”
“敛积以轻，散行以重？小蔡府君读过《管子》？”管统上下打量了一番蔡吉，跟着却又脸色古怪地笑了笑道：“不过汝只知其一不知其二。眼下谷价已一斛值五十万钱。郡府仓库里的那点铜钱怕是换不回多少粮食。”
蔡吉之前已同段融商量过贩钱大计，又怎会被管统如此幼稚的理由所说倒。只不过鉴于保存实力的考虑，蔡吉不打算将未来对外贸易的实际利润告诉管统。于是她便顺着管统的说法，以《管子》中的表述向其分析道，“管郡承此言差矣。谷价一斛五十万钱的是中原，而非三韩。而中原之所以会谷价一斛五十万钱，是因为连年大旱粮食歉收，以至于谷子有价无市。加之董贼滥发小钱，才至中原粮贵钱贱。然三韩却是粮草充足，独缺铜钱。故吉乃是以中原轻贱之钱购回三韩轻贱之粮，此正所谓敛轻。至于商队回东莱后如何散重，就不用吉多做解释了吧。”
“以中原轻贱之钱购回三韩轻贱之粮！妙哉！小蔡府君真是深谙管子理财之道。”管统听罢蔡吉一番解释，当即心悦诚服地拍手称赞道。
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