元/吨，芥菜1100美元/吨，西兰花1800美元/吨。
到岸前的运输和保险费用都会由卖方承担。
也是此前和马来西亚、新加坡两位客商的合作方式。
由于人民币的贬值，兑美元的汇率约8.31，让国内产品在国际市场上很有优势。
加上农产品出口退税，算下来利润会比供港还要高出一筹。
黄俊明三人了解了报价后，小团体内部也讨论了起来。
陈家志这时又介绍了下薛成林，“黄总，这位薛总来自马来西亚，也是我的客户，你们两地相近，也可以互相沟通下。”
他这也是没办法，语言交流不通，只能依赖薛成林。
好在他给两家的报价很相近，由于运输距离的缘故，给黄俊明的报价还稍贵一些。
而且，薛成林作为‘过来人’，可以对蔬菜品质一定程度上做担保。
果然，两人沟通了起来。
一会儿后，薛成林说道：“陈总，菜心、芥兰等菜价格都没异议，主要是西兰花。”
“我和黄总一致认为，1800美元/吨的价格太高，你得适当让步我们才有可能拿货。”
陈家志摇了摇头，解释道：“你们可以了解下国际上最近西兰花的行情，这个价格是合理的。”
“而且我的西兰花最早能在5月初上市，这个时间点的西兰花可不多，在贵国国内的行情应该也是在高点。”
“这个价格，你们买回去肯定能赚钱。”
薛成林迟疑了一会儿，和黄俊明沟通后，才又说道：“我们得核实下价格。”
陈家志说：“没问题，我们时间还很充足，西兰花也还有十几天才上市。”
“嗯，行。”
薛成林也明白他的言外之意，他也还有时间再找其他客户。
陈家志这时又期待的看向黄俊明，“黄总，菜心和芥兰你们考虑得如何了呢？”
黄俊明和同事聊了两句，说：“我们要一货柜的菜心。”
“好。”
总算是有所斩获了，陈家志跟着又与其聊了会儿细节要求，比如包装规格等。
不过他也不是专业的，后续还得找专业的人来对接。
到这一刻，他再次感觉人才真的重要，现在很多事情都靠他摸索着来。
但他也并不觉得烦，自己如果不了解这些细节，后续管理起来也不顺畅。
谈完事，陈家志
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