马跃已经摩拳擦掌地做好准备，就等着谈判开始以后，给李天明打辅助了。
结果他这边蓄好了力，对手上阵的时候，直接扛来了一面白旗。
这就同意了？
主体设备的总包价格直接下来了25%，整个工程造价降了一大截。
可马跃的第一反应不是高兴，而是……
这里面不会有什么阴谋吧？
外国人啥时候变得这么好说话了？
这可是25%，不是2.5%！
海蒂不但就这么同意了，而且还……
其他要求？
马跃想着看向了李天明。
不会真的还有吧？
见好就收，别再把这德国傻娘们儿给要跑了。
“设备安装、调试，一直到前期试运行期间，我方要求，蒂森集团安排工程师在现场进行指导工作，我方提供食宿。”
李天明特意点出“提供食宿”，意思也就是蒂森集团安排的人，在新钢厂工作期间，劳务费用也要由蒂森集团自行负责。
“可以！”
大头利益都已经让了，这些小事，海蒂自然也就没必要再纠结了。
接下来谈的都是一些细枝末节的问题，主要涉及的都是设备后期维护的事。
李天明每提一个要求，马跃的心跳频率就要加快几分。
到最后他都麻木了，一个坚定的唯物主义者，甚至开始怀疑，坐在对面的那位海蒂小姐，是不是被李天明给下了蛊，要么就是被夺舍了。
之前谈了一上午，双方没能在任何一个问题上达成一致，下午只进行到三点钟，商务合同的大框架就已经差不多敲定了。
现在只等着董立桐他们那边的技术协议签字，就可以签商务合同了。
“关于680冷轧中宽带生产线……集团内部还存在一些分歧。”
出让手上最先进的技术，蒂森集团没那么容易下决心，对此，李天明倒也并不奇怪。
“海蒂小姐，你所说的分歧主要集中在哪方面？目前我国1.0到4.0厚度的中宽带主要是从东瀛进口，德国对我国的出口量占比不但5%，在打不开市场的情况下，我实在想不明白，你们纠结的点……在什么地方？”
卖不卖设备，中国都不从德国进口，主要原因就是运输成本太高。
在这种情况下，聪明人的做法，就应该是针对东瀛，减少东瀛在中国的市场占比。
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