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李天明猜得没错，利勃海尔之所以这么重视此次合作，目的就是为了他们的产品将来进入中国市场预热。
至于那1200万美元的设备和技术的转让费，来之前，集团总裁就已经有过指示。
可以适当地做出让步。
“格纳布里先生，等你见到李天明的时候，你就知道了，他和你印象当中的中国人，完全不一样。”
“哪方面的？”
“见识，我的意思是说，他对我们很了解，可以毫不夸张地说，他现在或许已经猜到了你的真正目的！”
格纳布里闻言只是浅浅地笑了一下，没有任何表示。
就在这时候，会议室的门被推开，李天明一行人走了进来。
“好久不见！”
李天明和海立格打着招呼，目光却落在了格纳布里的身上。
只看坐的位置，便猜到了对方的身份。
海立格连忙起身，介绍了格纳布里的身份。
来之前，李天明已经了解过了，利勃海尔居然派来了一位副总裁，对此，他也十分意外。
看起来利勃海尔也急于拓展他们的海外市场。
没办法，东瀛人步步紧逼，在各个领域发了疯一样抢占市场，像西德这样的老牌工业强国也感觉到了压力。
不过这也正好给了李天明机会。
斗吧！
斗得越厉害越好！
没必要寒暄，直接进入正题。
“我们集团提供的电冰箱生产技术虽然不是最先进的，但并不落后，再加上相应的生产设备，以及后续的技术指导，提出的报价完全在合理的范围之内！”
格纳布里说话的时候语气温和，脸上还带着笑，但态度却异常坚决。
而且，让李天明意外的是，对方直接亮出了底牌。
从技术代差上来砍价的路已经被堵死了。
一瞬间的错愕过后，李天明也笑了：“格纳布里先生，我很欣赏你的坦诚！”
随后便在景梅翻译的同时，完全不给格纳布里做出回应的机会，又接着说道。
“但是，你认为的合理范围，在我看来，还是掺着一定的水份，姑且将利勃海尔集团提供给我们的电冰箱技术称为次代产品，或者是外贸版。”
这两个词景梅费了好大的力气，才让格纳布里明白是什么意思。
“很有趣的说法，但的确是事实！”
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