最终想要达到的、梦寐以求的市场高度。
而许晨选择从愿景、目标上切入，自然是想要在第一时间，跟客户建立相同的“目标感”。
让客户知道，东晨广告是真的在为产品的未来着想。
这也算是一种“画大饼”的沟通方式，用未来期许，先给客户“洗脑”。
很多的传销组织话术，背后的沟通逻辑，也是如此这般……
卢温华神情有些感慨，仿佛许晨真的说到了他的心坎里。
其实越是一些大领导、大老板，越是对这些描述愿景和目标的话术感兴趣，因为他们着眼的，更多的就是长远的、甚至有些“假大空”的目标。
只有那些小领导，才会盯着每个月、每个季度的具体增长数据。
许晨非常清楚，卢温华是这场比稿的真正决策人，话术也是针对他专门调整过的。
描述完愿景，许晨却又话锋一转：
“面对这样的愿景和期许，我们却面对一个巨大的难题……”
“当下国内广大的女性用户，根本没有用女性洗液的习惯，甚至根本不知道有这样的产品。
她们没听过、没用过。
跟她们介绍了，也未必觉得有用，甚至觉得多余……
‘我平常用沐浴露、香皂甚至清水不就很好吗？为什么非得钱，购买你的产品？’
这算是平白无故创造了一个需求，还需要让用户心甘情愿的去接受……
问题是，我们能做到吗？”
市场总监赵楠顿了顿，开口说道：
“许老师说得一点都没错，这正是我们头疼的问题，之前用了很多推广方式，都没有达到效果。”许晨点了点头。
他确实是用短短的几句话，便点出了当前品牌方面临的最核心的问题。
这让市场总监赵楠也很是意外，其他的几家比稿公司，在策略维度上，都没有做到如此精准。
许晨接着道：
“这是最大的难题，同时却也是最大的机遇！
正是因为用户还都没听过、没用过，我们才有机会抢先做一轮品类教育。
将女性洗液这个品类，和妇琰洁这款产品画上等号。
这是我们巨大的宣推和上市时机，需要抢在市场上还没有完成品类教育，迅速抢占用户心智！
品牌即品类。
用户买洗液，就是买妇琰洁。
没有第二选项。”
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