此，室友不知不觉改掉了晚睡晚起的毛病，销售员也掌握了挖掘客户痛点的技巧，以产品作为客户痛点的解决方案，自然无往不利，轻松大卖。
这个故事名为《戒网》，姚衣有打算把这个故事写成短篇小说向杂志社投稿，这回写出来当作经典案例，也算是练笔。
姚衣相信，通过这个故事，魏远仁能理解到招生售课的关键在于抓住家长的痛点，为家长提出解决方案。
每个家庭各不相同，同时许多家庭又都有相似之处，在单词记忆这一问题上，家长的痛点在于他们能够实际参与到孩子的学习进程之中——比如听写——但却无法看见孩子的进步，或是孩子的进度不如家长的预期。
有个段子是这么说的，有相关研究表明，最伤害家庭关系的事情就是辅导孩子做作业，尤其是数学作业。这项工作不仅伤害亲子关系，还会伤害夫妻关系，因为95%以上的家长在辅导孩子做作业时，感觉孩子的智力水平不如当年的自己，而100%的夫妻都认为这种退步由对方的基因所导致。
针对这个痛点，姚衣以家长的角度分析问题，引起共鸣后再提出一个简单粗暴的解决方案：you.can.you.up，你行你上啊。
事实证明，家长们以为自己行，但其实真不行，当他们发现记忆一组单词都如此困难时，方能体会孩子的痛苦，而后姚衣再将这组精心挑选的单词拆解剖析，让他们了解到单词演绎法的妙用。
两相对比，差距显著，当爸妈的都盼着孩子好，这下看见了解决单词难题的妙方，自然是迫不及待地付钱报名。
当然，前来咨询的家长中，有相当一部分文化水平不高，根本听不懂单词演绎法的解构，但他们能看到其他家长的反应，即使半信半疑，也会记下笔记，验证效果后，肯定会赶回来报名。
总而言之，家长过来咨询，不用费心怎么给他们讲课才能让他们听懂，也不必跟他们讲课程内容怎么怎么好，只需要让他们了解到他们的孩子正在饱受煎熬，而补习课程能将他们拯救与水火之中。只要家长信了，哪怕课程内容一个字没听懂，他们还是会乖乖掏出钱包。
单词课是如此，语法课作文课更是如此，不仅仅是英语，包括数学、物理、化学等科目都是如此，往远了说，所有产品都是为满足客户需求、解决用户痛点而设计，只不过面对不同的产品和客户，要学会变通。
变通二字，说起来容易，做起来难，所以姚衣刚才说坐在教室里旁听也听不出个所以然。
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