不是笑你,我是笑他。”陈浩说,“他说三个月就关,那你就在三个月之后还开着,开到他不好意思为止。”
“我现在连航班的实时数据都拿不到,拿什么开?”
“拿你手里的用户。”陈浩的声音平静了下来,“你有四十七个——不对,现在应该是九十二个——真实订单。
每一个订单背后都是一个真实的旅客。
你把这几百个旅客的数据打印出来,拍在那个经理桌上,问他,这些人在携程订了票,你能说携程不存在吗?”
俞飛鸿愣了一下。
“可是我们没有航空公司的直接数据,这些订单是通过代理点出的票,不是直连的——”
“不重要。”陈浩打断她,“重要的是有真实的人在携程上完成了订票。
数据是拿来做事的,不是拿来证明什么的。
你需要航班数据,不一定非要走正规渠道。
你先想办法把数据接到手,协议的事情后面再补。”
“你让我……”
“我不是让你做违规的事。”陈浩的语气缓和了一些,“我的意思是,你去找那些小的票务代理公司,跟他们合作。
他们有数据接口,你有用户订单,你们各取所需。
等携程的订单量上来了,你拿着数据去跟航空公司谈,腰杆都硬一些。”
俞飛鸿把水杯放下,拿起桌上的笔记本,把陈浩说的这几句话记了下来。
“你说得对,我钻牛角尖了。”
“你不是钻牛角尖,你是太想把事情做得正规了。”陈浩说,“正规是目标,但不是第一天就能做到的。
创业公司要在不正规中找到活下去的办法,等活下去了,再一点一点地把自己变正规。”
俞飛鸿在笔记本上又写了一行字:“先活下去,再变正规。”
“你今天跑了几家?”陈浩问。
“三家航空公司办事处,五家酒店。
没有一家谈成的。”
“那你今天跑了八家,八家都没成。
明天再跑八家,可能还是没成。
但你跑了一百家之后,总会遇到一个愿意坐下来听你说五分钟的人。”
“你不觉得我效率太低吗?”
“不觉得。”陈浩说得很干脆,“你在做的是最苦最累的地面工作,但这些工作是携程的地基。
地基打得越深,上面能盖的楼就越高。
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