业竞争的刺激和挑战，让他感到有些无聊。
朱兆江哈哈大笑着，拍着他的肩膀说：“和华唯联合的这部分业务，是ToG和ToB的，而我们要做的，是ToC的。”
他继续解释道：“ToG和ToB的业务是基础，但ToC的业务才是未来。
我们要通过ToC的业务，直接面向消费者，建立自己的品牌和市场。”
孔子骞抽了一口烟，摇了摇头，说：“朱总，我实话实说，如果脱离了打包模式，我真觉得公司在非洲成功的可能性不大。
您想啊，消费者在选择产品的时候，第一眼看的是什么？
是品牌！
那些大品牌，比如诺鸡鸭、摩托骡拉，它们在消费者心中的地位是根深蒂固的。
消费者一看到这些品牌，就会觉得这是质量的保证，是身份的象征。
而我们的品牌呢？
在非洲市场上，知名度和美誉度都还远远不够。
就算我们靠低价打开市场，但消费者心里清楚，性价比高的产品往往是因为资金不足才选择的妥协方案。
他们心里会认为，这只是一个暂时的措施，等他们经济条件允许了，还是会转向那些大品牌。
毕竟，品牌效应和产品质量在消费者心中还是占据很重要的位置的。
您再想啊，那些大品牌的产品，不仅在质量上有保证，还在售后服务上做得非常好。
消费者买了这些品牌的产品，会觉得有保障，有问题可以随时找到售后解决。
而我们的产品呢？”
来的路上，他看了看公司带到非洲的民用手机，那些用于军方的很多功能都被阉割了。
只保留了一些诸如音量大、拍照好、收音机的功能。
看过了那些逆天的军用功能后，他总觉得民用机差了不只一点半点的意思。
更像是国内的老人机。
孔子骞舔了舔嘴唇，继续说着，“而且，在售后服务上，我们能提供什么？
消费者心里没底，自然会对我们的产品持怀疑态度。
还有，消费者在选择产品时，往往会考虑产品的附加值。
比如，诺鸡鸭的产品，不仅质量好，设计也时尚，使用体验也非常好。
这些附加值让消费者觉得物有所值。
而我们的产品呢？
在设计和使用体验上，能给消费者带来什么附加值？
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