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萨尔特一一欠身，脸上堆着商人特有的谦和笑意，眼神却不曾漏掉任何一个人。他在高尔文右手边的空位落座，侍从立刻上前斟了一杯葡萄酒，萨尔特点头致谢，端起酒杯轻轻抿了一口，便将杯子搁在一旁，从怀里取出那本已经翻得起了毛边的小册子，翻开折角的一页。
「开始吧。」高尔文扭头对萨尔特说道。
萨尔特微微点头，开口道：「诸位大人，我先将宫廷直属领地名下可运往北边售卖的货物种类、数量、占比及利润分成，逐一向诸位大人禀报。若有疑问，还请诸位大人提出来。」
他将册子往桌中央推了推，手指点在某一行数字上，开始逐项陈述。
「宫廷直属领地盛产的羊毛，年产量约八万磅，其中上等细羊毛约占四成，可供出口的约一万三千磅。欧陆商行拟将其中六成运往北方，通过汉萨同盟的渠道销往英格兰及其他诸岛。」
「谷物方面，宫廷直属领地的小麦、黑麦年产量波动较大，不宜签订固定出口数量。我提议，每年夏收後由双方根据当年收成商定出口量，价格随行就市，欧陆商行只收取运输和销售的成本费用，覆盖支出即可，不从中抽取利润分成。」
「木材和矿产是宫廷直属领地的重要资源。橡木、松木、山毛榉，以及铁矿、铜矿、银矿，在北方市场一向紧俏。将木材和矿产的出口与汉萨同盟的需求挂钩，由欧陆商行负责对接北方的买家，宫廷负责组织货源。利润分成方面，初步拟定为宫廷占七成，欧陆商行占三成。若是宫廷能保证货源稳定，欧陆商行可降至两成半。」
利润分成是谈判的重中之重。
萨尔特翻开册子的另一页，将一份预先拟好的分成方案推到桌中央，供众人阅览。
方案将宫廷直属领地的出口货物分为三类。第一类为高附加值商品，如细羊毛、精炼铜料、银器、优质木材，宫廷占七成，欧陆商行占三成。
第二类为运输成本较高的大宗商品，如原木、铁矿、普通谷物，宫廷与欧陆商行各九一分成，但成本由宫廷负担。
第三类为宫廷委托欧陆商行代销的奢侈品，如宫廷工坊出产的挂毯、珠宝、金器，宫廷占八成，欧陆商行占两成，以激励商行积极开拓高端市场。
「……诸位大人，以上是初步方案。」萨尔特合上册子，目光从几位大臣脸上一一扫过，「利润分成的比例不是一成不变的，我们会根据北方市场的行情适时调整。」
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