打价格战。”
“逐步降价？这是什么意思？”包光明有些不解地问道。
林振华道：“包厂长，你想啊，如果咱们一步到位地把价格降低30%，曰韩的企业会如何做？”
包光明道：“他们肯定直接就认输了。我刚才算过了，他们无论如何也承受不起30%的降幅。”
“这就对了。”林振华道，“如果咱们一下子就把价格降低30%，对方肯定不会应战，而是直接缩回去了，让咱们唱独角戏，这样咱们就太吃亏了。咱们降价不仅仅是要抢市场，而且还要把对手拖到水里去，让他们淹个半死。”
“我明白了。”孟振亚在一旁插话道，“林总的意思，是不是说咱们把底牌扣着，先降个5%或者10%的，让对方觉得有可能和咱们拼一拼。他们肯定不甘心就这样把市场让出来，所以也会跟着我们一起降价。等他们降到位之后，咱们接着再降5%，引诱他们跟进。这样一来二去的，他们就被咱们拖进水里去了。”
“不会吧，这也太黑了吧？”包光明也反应过来了。
按照林振华这个思路，曰韩的机床企业是不能不参战的。中国机床企业把价格降低10%左右，如果曰韩企业不跟着降价，市场就被中国企业抢走了，而且在这样的价位上，中国企业还能够保持盈利。为了保住市场，曰韩企业只能跟着降价，这就开始上套了。
等曰韩企业跟着降低价格之后，中国企业接着再降10%，这时候对方就为难了。如果继续跟进，自己就有可能面临亏损。但如果不跟进，前面降价的成果又泡了汤。在这种左右为难的时候，如果林振华再玩点小花招，让对手觉得有机可趁，带着侥幸心理继续往下走，最终就会被拖进水里了。
与一步到位的降价相比，林振华的这个思路的确要黑得多。如果中国企业独自降价，曰韩的企业不跟进，那么中国企业虽然能够争取到更大的市场份额，却也难免会给别人一种低端产品的印象。拉着曰韩企业一起降价就不同了，大家都在降价，说明大家的产品是差不多少的，最终曰韩企业扛不住更大的降价幅度，中途退出，算是白白给中国企业当了陪衬。
此外，中国企业与曰韩企业在产品线上并不完全重叠，尤其是高端机床方面，曰韩企业还能保留一些份额。如果曰韩企业在低端产品上降价了，高端产品必然也要有所表示，否则就会招致客户的不满。所以，林振华的策略，是逼着曰韩企业全线降低产品价格，等到这场价格战尘埃落定的时候，曰韩企业就会发现，自
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