的培训用时一天结束了，晚上临熄灯前，培训学员的成绩发到了QQ群里。
结果，胡亚的分数名列前茅，应该说Z市的学员成绩都靠前。男生宿舍无所谓，女生宿舍就很计较，觉得汪经理偏心。
其实胡亚隐隐觉得，公司好像在
“挑火”，挑起其他片区对Z市的战火，目的是什么还不清楚。胡亚没有放太多心思在这个问题上，因为她被龙伟的吐槽淹没了。
因为客户任健，龙伟控诉胡亚不靠谱，胡亚连连道歉，承诺等她回到Z市一定请龙伟吃饭。
但是，龙伟得寸进尺，说还是银行转账有诚意……销售力培训第二部分的课程是销售准备，培训师是南部片区的营销经理甄如雪，一头紫色短发，说话语速极快，举手投足嘎嘣利落脆。
做好销售准备就是做好思想、物料和心态上三方面的准备。胡亚听了半天，概括了一下思想上的准备是抗压、扛挫、扛责任。
抗压就是作为销售，无论何时面对业绩压力，都要保持信心。想想学府苑的同事不签单时，着急上火自我怀疑的样子，抗压说来容易做起来难。
扛挫就是能够理智对待各种突发情况，尤其要合理看待客户的刁难问题。
扛责任就是要求大家有大局意识，能在团队中担任起帮带新人，分担经理人任务。
年轻点的培训学员热血沸腾，包括胡亚。对于拥有丰富销售经验但刚入职天华公司没多久的学员，对此嗤之以鼻。
因为铁打铁打的楼盘流水的销售员，真以公司所说的责任绑架自己，会累死！
销售不挣钱，其他都别谈，看着菜鸟们进入打鸡血状态，老销售们不得不感叹文化的
“洗礼（洗脑）”作用。物料准备说的是置业顾问需要的资料，涉及到谈客夹、名片、户型图、价格、贷款资料、房市资讯等，这里说的房市资讯，涉及到各个经济刊物中提及的房地产政策、名人言谈、楼市故事等，增加客户的对房地产的信心和兴趣。
至于销售心态，摆正心态需要打开销售开关，这是所有销售心态的前提。
所以，打开销售开关――是当天培训的重头戏，整个Z市前来参与培训的人是被挑战对象。
原来八大步骤评分明显不公的目的就是
“挑战火”――全体Z市的人员和部分高分学员站成两列。其他学员站到他们对面，一声令下之后，整个培训室想起了
“我比你强、我比你棒、把你的钱拿出来”等
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