你还带着吗？”
“带着呢。”小马脖子上套着一根褪了色的红绳，他拽出红绳上系的小口袋，里面有一张比扑克牌小一圈的硬质卡片。他掏出来：“这是我找人做的，一直带在身上。”
“花了多少钱？”
“一块五。”
徐东让小马把这张卡片传给桌上众人传阅。一张有两张扑克牌厚的卡片，质地很硬，上面还能看出加入了金银丝编织的图案。最后卡片传回徐东手里。
徐东举起卡片，拿在手里仔细看了看，用手搓了几下，又在桌上狠狠蹭了几下。拿起来一看，没有掉色，图案也没花。
徐东举着卡片向下面的人说道：“我不知道这张卡片用了什么工艺，但在我眼里这才是合格的。这个东西才是能赚钱的东西。”
接着他回头，在黑板上又写下一行字：满足感、与众不同、凸显身份。
他拿着卡片继续说：“这种东西就不是卖给普通老百姓的。我说过，一群学生用张纸写上角色，裁成纸条，只要熟规则，玩这游戏没任何阻碍。但是有钱人呢？他靠什么显示自己身份与众不同？”
“就靠他的吃穿用度，靠日常的物品，来显示他高人一等的身份。一群人玩游戏的时候，他从口袋里掏出一沓制作这么精美的卡片当道具，别人会用什么眼光看他？”
“我们还能更进一步，做一批收藏级的、带编号的、独一无二的定制形象。比如里面的法官就用他本人的样子，想要什么形象全由他指定。小马说这张卡片成本一块五，那定制他指定的形象，一张卖他十五块、一百五十块，他恐怕也愿意掏。”
“等有人接受了这种身份卡片，把它当成身份象征，那我们之后推出的三国杀，里面的人物卡也能用一样的办法。别人都用普通卡牌玩的时候，他掏出一套做工精致、背面花纹统一，但一眼就能看出是奢侈品的卡牌，他是不是就是全场的焦点？是不是就能凸显他的身份？甚至按他的要求定制卡牌，也完全没问题。”
徐东拿谭家菜举了例子：“我院里有个邻居，祖上是谭家菜的厨师，他也学了一手手艺。我问他那东西到底有多好吃，他跟我说，材料金贵点，做菜流程复杂点，耗的精力多了去了。两三个厨师围着三四道菜，忙活五六天，就为了你上桌夹那一筷子。好吃吗？肯定好吃。但要说好吃到所有人都赞不绝口，也不见得。可几个厨师为你这一口忙活五六天，加上备料恨不得小一个月，就算不好吃，你也得说好吃。这是面子，这是身份。”
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