魏东想了想，笑道：“孟镇长，您想想，宏达为什么会死？”
“第一，款式老化，跟不上潮流了。第二，销售渠道太单一，全靠市里的几个老客户，第三，也是最关键的。”
他顿了顿，一字一顿道：“宏达从来没有做过海外贸易。”
孟川的眉头顿时皱了起来。
“外贸？”他摇了摇头：“小魏，你可能不太了解咱们厂的情况，宏达是镇办企业，没有自营出口权，以前也不是没试过，找过县外贸公司，人家嫌咱们体量小，没看上。”
“那是以前。”魏东笑道：“孟镇长，现在是2000年了。”
“咱们国家虽然还没加入WTO，但也已经开始做了大量准备工作。”魏东说道：“现在沿海城市的纺织品配额已经开始逐步取消了。”
孟川的眼神一愣。
他做了一个请的手势，示意魏东坐下说。
魏东没客气，拉过一把椅子坐下，继续道：“现在全国做外贸服装的，主要集中在广粤省和南浙省，他们靠的是港口优势，可是咱们邹华镇，也有这个优势啊。”
“我们邹华镇紧邻运河，顺流而下六十里就是龙城港。“魏东说道：“龙城港去年刚建成了集装箱堆场，今年也已经开始接集装箱中转业务，从咱们镇装船，走运河，进长江，到中海港转海运，全程都是水路啊，运费比公路便宜七成，比铁路便宜一半。”
孟川的呼吸，明显就急促了起来。
“孟镇长，您再想想咱们宏达的优势。”魏东继续说道：“我们工人多，工资少，成本低，一件T恤才六块钱的成本，您知道广粤省那边代工一件T恤多少钱？九块啊。”
“可……可是我们没有客户啊。”孟川下意识地说道。
“客户不会缺的。”魏东笑道：“孟镇长，今年秋季广交会马上开始了，那是全中国最大的外贸接单平台。以前宏达没资格去，是因为没有自营出口权。”
“但现在不一样了。”魏东从包里抽出一份文件，放在了孟川的桌上：“这是我昨晚整理的方案，咱们宏达根本不需要自营出口权，我们可以先注册一家外贸公司，挂靠县外贸公司，以他们的名义参展，利润分成谈妥，咱们出产品和工厂，他们出资质和渠道。”
“您再看这个。”魏东又抽出一张纸：“这是我列的广交会参展预算，一个标准展位九平米，租金加装修两万六，差旅三千，总共不到三万块，这三万块钱，就能让宏达站在全球采购商的面前
本章未完，请点击下一页继续阅读！