陈矫归郡，刘表大悦。
招抚使陈矫从伏牛山返回南阳郡城，当日便入州牧府复命，将在深谷寨三日的所见所闻，一五一十地禀报给了刘表。
“使君，那伏牛寨，不过是外强中干！“陈矫一脸兴奋，“属下入山三日，仔细观察，那寨中兵力不过三百，且多是老弱，军纪涣散、士卒懒散，寨墙简陋、防御粗疏。百姓面有菜色，粮草储备只够两月。那林墨，不过二十出头，年轻识浅，不懂朝廷礼仪，言语间透着山野村夫的笨拙，似乎……似乎很好对付。“
“哦？“刘表挑眉，“那周承一千郡兵，怎么会折在这样一群乌合之众手里？“
“使君，周校尉之败，非战之罪，实乃地利所致。“陈矫解释道，“伏牛山山势险峻、山道狭窄，蛇形弯、断魂谷，处处是天险。那林墨占了地利，以滚石擂木伏击，官军施展不开，才吃了亏。若是在平地上交战，三百乌合之众，岂是一千郡兵的对手？“
刘表听罢，抚须沉吟，脸上渐渐露出释然的笑容。
“原来如此……“他喃喃道，“本州牧还以为那林墨是何等枭雄，原来不过是占了地利的山大王。“
“正是。“陈矫趁热打铁，“而且，那林墨已经动心了。属下向他宣读了使君的招抚之意，他受宠若惊，连连道谢。只是他提出了一些条件——要官、要钱、要粮、要兵器、要地盘，条件不少，但看得出来，他是真心想归顺，只是想多捞些好处。“
“他提了什么条件？“刘表问道。
陈矫从怀中掏出一份帛书，展开念道：“其一，封林墨为伏牛山守，秩比六百石，其部下各有封赏；其二，拨给钱粮若干，粟米五百石、钱五万、布五百匹；其三，拨给兵器甲胄，环首刀二百把、皮甲二百领、弓弩五十张；其四，承认伏牛山周边百里为其防区，官府不得干涉；其五，先发钱粮兵器，后正式归顺。“
刘表听罢，冷笑一声：“胃口不小啊。一个山大王，也敢要六百石的官、五百石的粮？“
“使君，“陈矫道，“这不过是他的漫天要价，我们可以落地还钱。官职可以给，但不必给那么高；钱粮可以许，但不必真给；地盘可以承认，但只承认他现有范围。只要他愿意谈，我们就可以慢慢磨、慢慢拖，等我们整军备战就绪，招抚成与不成，都已无关紧要。“
刘表连连点头，眼中闪过一丝算计的光芒。
“好！就依你所言。“刘表拍板，“你再入山一趟，与他讨价还价。官职，最高许到伏牛山尉
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