上了谈判桌。
此时的穆勒博士，脸上已看不出太多波澜，神情凝重了许多。
他的声音恢复了平稳，依然有几分居高临下，“经过慎重讨论，我们愿意在部分条款上展现灵活性。”
他示意助手打开新的文件，“关于设备总报价，我们可以在原基础上，下调百分之五。”
“百分之五？”陈伟立刻接口，语气带着毫不掩饰的失望，“穆勒博士，这恐怕连弥补贵方草案中不合理的后续服务费涨幅都不够，我们是带着改变中国钢铁工业版图的决心而来，不是来采购几台溢价过高的普通机器，百分之三十，这是我们的心理底线，这个价格必须包含首年的基础维护和操作培训费用。”
“百分之三十？这绝无可能！”穆勒失声叫道，仿佛听到了天方夜谭，“这已经严重低于我们的成本线！”
“成本？”陈伟轻轻一笑，声音变冷了起来，“贵方在其他地方销售的同类机组，价格是多少？全球市场是透明的，别以为我不知道你们在全世界市场的价格。
穆勒的嘴角又抽搐了一下，陈伟的情报能力超出了他们的预估。
尽管这样，他还是毫不犹豫的拒绝了，“就算你要去找岛国的企业，这个价格都是不可能的。”
“价格先不谈，之前我提出的水土不服问题，你们要如何解决呢？”陈伟话锋一转问道。
穆勒神情有些凝重，他突然发现了一个很严重的问题，就是整场的谈判的主动权，已经掌握在陈伟手上了。
这么一种情况，在他来之前是完全没有预料到的，这个年轻人实在是太可怕了。
“你这只是一种猜测，并没有真凭实据。”穆勒立马给出了回答，“如果真出了这种情况，我们后续的保养以及维护都会解决这个问题的。”
单独卖机器，只不过是一锤子买卖而已，后续的维护保养才是他们真正赚钱的地方。
陈伟的声音中带着不容置疑，“后续服务独家捆绑必须取消，我们可以承诺优先使用你们原厂备件和核心服务，必须保留在贵方服务响应不及时或报价严重偏离市场时，寻求其他合格供应商的权利，同时所有服务费用，必须以清晰透明的清单计价，年度涨幅需经双方协商确认，这是底线。”
穆勒沉默了很久，对方表现的实在是太专业了，彻底打乱了他们最初的计划。
现在他才知道，陈伟不是待宰的羔羊，而是有备而来的猛兽。
“我们需要时间。”穆勒最终抬起
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