进行差异化竞争？降低壁垒？如果没有终极解决方案，至少也要有思考过程。”
“5．团队。这部分是商业计划书中可以写出彩的地方，如果投资人对创业者不了解，那么创业者之前的从业经历就是很好的背书。那句话怎么说来着，人是用一生来写简历的。有团队的项目肯定比光杆司令更让投资人有安全感，但是创业团队这件事，写起来又要谨慎。如果合伙人太多（比如，三人以上），合伙人之间的差异性又不大（比如，都是学财务的，两人合作未必一定会1+1＞2），很可能未来会有麻烦。创业之路漫长艰苦，有些人可以同患难不能共富贵，但是更多人连同患难都不能接受。”
“6．财务模型。这是大部分创业者做得最不好的一点。很多创业者是做技术或者市场出身的，谈起产品、服务、市场来头头是道，唯独说到财务数据，只好偷偷斜眼看旁边的财务人员。上市公司靠两张财务报表融资，创业者就应该靠一个务实一点的财务模型去融资，至少列一下历史财务状况、未来财务预期等几个关键的财务指标。有财务觉悟的创业者可能不是最有激情的创业者，但一定是最富有前瞻性和全局观的创业者。以后您看到商业计划书，一定要翻到财务那个章节看看，如果数据清晰，逻辑严密，不妨多加一点分数。这是站在创业者的角度。如果站在投资人的角度，不需要多想，一切前瞻性的财务数据均为乐观导向，并不能过于信赖。原因很简单，财务数据的价值在于对于历史的忠实记录，即客观反映历史数据。任何前瞻性的考量，均会带有主观成分，非常可能导致结果失真。”
“7．融资需求和资金用途。在商业计划书中，创业者一般会直接列出需要多少钱，以及愿意出让多少股份。当然，这只是他一厢情愿的提法，融资金额对应多少股份，是整个融资过程中的重点，买卖双方会就企业到底值多少钱展开唇枪舌战，最终在某个平衡点愉快达成一致，当然这是最乐观的情况。至于资金用途，无非是扩大产能、研发投入、增加员工薪酬、扩展新市场等等。”
“我终于忍不住得问个问题了，这个资金用途可以是改善股东个人生活吗？”
“呃，一般情况不能。在这个阶段融资，并不是直接买大股东的老股，一般是采用增发的方式，一方面稀释现有股东的股权，一方面授予新的投资人对等的股权。这时候老股东直接出让老股，会让投资人非常怀疑您要闹哪样。一般情况下，在投资协议中，会有专门条款约定资金的特定用途。这些后面讲投资协议的时候还会专门说。
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