李家合作，人家是青阳城老牌势力，靠谱。你们还是先回去把自家日子过好吧。”
还有的掌柜客客气气婉拒，话里话外都是“苏家体量太小，担不起风险”。最气人的是铁器铺的张老板，当着他们的面跟伙计说：“什么阿猫阿狗都敢来做安保生意了，也不看看自己几斤几两。”
赵石年轻气盛，气得脸都白了，要不是林渊拦着，差点当场就跟人理论起来。
跑了一上午，一单没成，连个意向都没捞着。
晌午的日头晒得人发昏，三人蹲在坊市墙角的树荫下歇脚。周虎抱着剑，脑袋耷拉着，早上的意气风发全没了，像霜打了的茄子。
“姑爷，这些人也太势利了！”赵石闷声道，“咱们护院队明明比以前厉害多了，他们怎么就不信呢？”
林渊没说话，随手捡了根树枝，在地上写写画画，脑子里飞快复盘。
他其实早有心理准备，只是实际碰壁的程度比预想的还深。青阳城的安保市场基本被李家垄断，大客户都有固定合作方，苏家作为新入局者，没名气没案例，想虎口夺食根本不现实。硬啃大客户，投入高，见效慢，纯属浪费精力。
“不是我们产品不行，是定位错了。”林渊扔掉树枝，拍了拍手，“头部市场被李家占死了，我们没必要跟他们硬刚。大客户看不上我们，小商家却没人在意。西街坊市几十家小药铺、杂货铺、点心铺，以前山匪来了只能自己扛，找李家人家嫌单子小不接，这就是我们的机会。”
周虎听得一愣一愣的：“姑爷，小商家能有多少生意？一单也就几十个铜板的事，够干啥的？”
“薄利多销，积少成多。”林渊站起身，“一家少，十家百家就多了。而且小商家对价格敏感，对服务要求没那么苛刻，正好适合我们切入市场。先做口碑，再往上拓客，这叫下沉市场突围。”
周虎和赵石继续茫然。
下沉市场？又是听不懂的新词。
但奇怪的是，明明听不懂，看着林渊淡定的样子，两人心里那股沮丧劲居然散了不少。反正姑爷说能行，那就肯定能行。
林渊看着他俩的样子，心里暗自吐槽：上辈子抢融资、谈项目都没这么难，这不地狱难度吗。
回到苏家，林渊一头扎进偏院，提笔就写新的业务方案。
周虎本来以为得等个一两天，结果不到一个时辰，林渊就拿着一叠纸出来了。
最上面写着几个大字：苏氏安保・月度基础安保套餐。
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