七月八日凌晨一点，日军方面的交涉代表松井武官到了。
松井是华北驻屯军的高级军事顾问，名义上是文职武官，实际上负责一切对华交涉事务，他到达卢沟桥前线时，身后跟着两个翻译和一辆通讯车。
他没有直接找前线的赵刚等人，而是通过冀察政务委员会转交了一份书面交涉文书，递交到宛平县政府，再由县政府转呈二十九军前线指挥部。
交涉文书的核心内容有三点，日军声称枪响之后，有士兵失踪，失踪士兵名为志村菊次郎，上等兵，演习结束后点名时发现不在队列中，怀疑被中方“绑架入城”，要求中方立即开放宛平城门，允许日军入城搜索，若中方拒绝，日军将“采取必要措施以保障帝国军人的安危”，限时中方一小时内给予答复。
吉星文看了这份交涉文书，冷笑了一声，直接塞给了赵刚：
“你来瞧瞧，这措辞比之前那些屁话还冠冕堂皇，还限时一个小时答复，还命令上我了，天王老子来了也不行。"
赵刚接过文书看完，沉默了片刻，说了一句：“老吉，你信不信，不管咱们答不答应，他们都会动手，这份交涉文书就是一张废纸，写什么内容根本不重要，重要的是它提供了一个“中方拒绝”的记录，他们拿到这个记录，就可以对内外宣布他们和平谈判手段已经用尽。 ”
吉星文点了点头：“嗯，没座。”
"对，咱们不回，也不开门，就这样耗着，看谁耗得过谁。"
两人对视一眼，都在对方眼中看到了同样的判断，天亮之前，必有一战。
“那老赵，各自去准备吧。”
“走。”
吉星文转身走向桥头阵地，伸手按了按腰间那只遥控起爆器的表面，冰凉，坚硬，线路正常。
他又抬头看了看东岸黑暗中那片影影绰绰的日军散兵线，然后把视线收回来，低声对自己说了一句：“来吧，老子等了一晚上了。”
凌晨二时，日军方面等来了他们想要的东西。
松井武官通过冀察政务委员会方面得到的回复是：“中方认为深夜入城搜查不符惯例，且可能引发民间恐慌，建议待天亮后由中日双方派人员共同入城查看。”
中方这个回复措辞礼貌，程序严谨，没有任何可以指责的地方，但这沙币松井把电报看完之后，直接对身边的副官说了一句：
“もう交渉の余地なし、中方は既に拒絶した。連隊長に通報せよ、交渉は決裂、平和的手段
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